通过本课程的学习，了解并掌握： 　　市场网络设计技术和若干营销技巧； 　　企业如何更有效地进行市场布局； 　　选择对企业最有利的目标市场的方法和手段； 　　制定“多赢”前提下的各级经销商、代理商、办事处营销政策。

第1章、客户网络规划
1、寻求有效的市场区域
有效市场区域的标准
如何寻找有效市场区域
2、寻求有效市场区域内的有效客户
3、客户网络新定位：终端 渠道

第2章、营销网络布局
1、营销网络布局设计的决定因素
2、选择符合你要求的中间商
3、如何使营销网络布局通畅高效

第3章、更有效地开发客户
1、客户信息收集
2、客户拜访前准备
3、打动客户的技巧

第4章、紧密客户关系、奇招制胜市场
1、搭起一座连接客户的桥
2、奇招制胜市场

第5章、把竞争对手变为营销伙伴
1、竞争对手存在的好处
2、与竞争者之间进行沟通的方法
3、组建联盟

第6章、客户营销程序
1、扬弃传统文化，关爱员工
2、营销人员定位
营销人员是销售员
营销人员是服务员
营销人员是宣传员
营销人员是理货员
营销人员是情报员
营销人员是公关员
营销人员是形象代言人
3、客户营销程序
拜访前准备
电话预约
初次拜访、初次拜访小结、问题解决
继续拜访直到完成营销
层次营销
售后服务及客户持续维护