2015年3月15日，国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（9#文），之后国家发改委又出台了10个配套文件，12月1日国家能源局推出了电力市场化的3个实施细则（征求意见稿），从而全方位、多角度为进一步推进电力体制改革提供了依据。

作为发电企业，遇到了迄今为止**的发展机会之一，那么，如何才能利用好这一发展机遇呢？如何更好地适应电改新形势并不断提升管理水平和经济效益?如何才能优化发电市场营销模式和售电方式？

本课程将和您一起分析、探讨、学习上述问题！

2015年11月4日为大唐电力集团科级干部进行本课程的培训，左图为培训现场。2016年2月2日为宁夏银川供电公司营销专业全体干部进行本课程的讲解，右图为培训现场。

【谁应当学习本课程？需要学习多长时间？】

发电企业的各级干部都应当学习本课程，学习时间1天。

【课程特色】

采取现场推导与实战分析相结合的方法，力求使学员“知其然、更知其所以然”，培训之后能够得到明确结论并对今后的工作产生积极影响，在了解9号文件（电改）和28号文件（价格改革）的基础上加强对发电企业如何设计市场营销模式！如何制定市场营销政策！如何开发大用户等的深层次理解!

【本课程如何展开？】

互动讲授/提问交流/案例分析/现场讨论/体验游戏/小组竞赛

Ø 本课程包括：电改（5号文件、9号文件）和价格改革（28号文件）解读，发电企业市场营销模式设计，如何制定市场营销政策，如何开发大用户等。

Ø 本课程是齐老师过去20年作为各级管理者特别是1984－1988在某市电业局、1991－1996在某省电力局工作过程中的经验总结，加之近年对电力行业改革和发展及新能源产业规划的研究，因此更加具备专业性、行业性、实战性和操作性；

Ø 大量案例和现场讨论多为老师近期的研究成果、自身的管理经历、咨询的客户实际或电力行业企业的具体情况，因此更易于掌握、方便落实、解决实际问题。

【课程大纲】培训时间课程单元单元要点领导开训领导开训**天

上午电力体制改革－兼析9#文件的起点及基础2002年5#文件l 效率与效益是电力行业发展与改革的永恒主题

l 纵向的电力改革发展史讨论

l 横向的电力产业链分析

l 电力体制改革观点综述

l “6.13”财经领导小组第六次会议深圳供电、蒙西电网输配电价改革试点分析l 为什么是深圳和蒙西？

l 深圳电价改革的本质及其思考国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》中发〔2015〕9号（2015年3月15日）l 1个目标

l 2个推进

l 3个放开与3个强化

l 4个步骤

l 5个原则

l 6个亮点**天

下午“1＋N”方案解读l “1＋N”方案一：3月20日《改善电力运行、调节促进清洁能源多发满发》

l “1＋N”方案二：4月7日《完善电力应急机制,做好电力需求侧管理城市综合试点》

l “1＋N”方案三：4月15日《部署扩大输配电价改革试点，加快推进输配电价改革》

l “1＋N”方案四：4月20日《完善跨省跨区电能交易价格形成机制》

l “1＋N”方案五：11月26日《关于推进电力市场建设的实施意见》

l “1＋N”方案六：11月26日《关于电力交易机构组建和规范运行的实施意见》

l “1＋N”方案七：11月26日《关于有序放开发用电计划的实施意见》

l  “1＋N”方案八：11月26日《关于推进输配电价改革的实施意见》

l  “1＋N”方案九：11月26日《关于推进售电侧改革的实施意见》

l “1＋N”方案十：11月26日《关于加强和规范燃煤自备电厂监督管理的指导意见》“1 N n”方式：12月1日国家能源局下发3个配套方案l 《关于电力交易及监管体系的说明》

l 《电力市场监管办法》(征求意见稿)

l 《电力市场运营基本规则》(征求意见稿)

l 《电力中长期交易基本规则》(征求意见稿)电力体制改革**新进展及相关形势l 2002年5#文件与2015年9#文件对比

l国务院《关于推进价格机制改革的若干意见》（2015年28号文件） (与电力有关部分)

l 2015年11月28日，国家发展改革委、能源局同意重庆市、广东省开展售电侧改革试点

l 截止2016年2月政府出台和批准的电力改革进展

l 2016年3月1日成立北京、广州电力交易中心电厂市场经营模式探讨l 大用户营销独立

l 大用户营销半独立

l 大用户营销分立

l 集权与分权的营销模式

l “大客户”部与大客户分公司模式探讨电力市场规划l 售电区域分析

l 售电市场规划市场信息收集l 大用户背景资料

l 竞争对手的资料

l 项目的资料

l 用户的个人资料影响大用户采购的关键l 影响大客户采购的关键

l 客户关系发展策略

l 决策层

l 管理层

l 操作层大用户营销的武器l “客户中心化”营销术

l 培养大客户忠诚度7大步骤

l 提高对客户服务的维护水平

l 发展有效服务组织留住客户

l 登门拜访

l 技术交流

l 参观考察

l 商务活动