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陈亮

采购专业人员技能训练内训课

陈亮 / 制造、采购、物流及供应链管理讲师

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课程大纲

**章:现代企业呼唤职业采购人 

1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的国际化新趋势及作业模式
3. 采购的杠杆作用
5. 经典案例分析:索尼集团的采购模式4. 采购的五大核心任务
第二章:采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1. 采购人员管理模型
2. 质量化的采购人员

3. 财务化的采购人员4. 采购人员专业素质要求5. 经典案例分析:李小姐的采购员之路
第三章:采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 波特价值链模型 

2. 采购需求是如何生成的
3. 如何选择合适的采购方法 4. 如何选择潜在的供应来源5. 开发和管理推荐供应商清单6. 经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式

第四章:供应商选择、评估与关系管理
1. 供应商评估与选择的步骤 2了解供应商的喜好与动机
3. 供应商成长价值分析 4、衡量供应商绩效的标准
5. 采购与供应商关系类型 6、现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
7. 建立有效的采购-供应商关系 


第五章:采购成本分析与控制技巧 

1. 采购成本分析的目的 2、采购成本分析的准备工作
3. 成本分析的步骤 4、供应商成本构成和分析方法
5. 如何进行年度降价及其技巧分析6、经典案例分析:注塑产品的成本分析

第六章:采购谈判技巧


1. 了解谈判对手的动机和需求 2、设定谈判目标
3. 谈判沟通示意图                 4、对供应商谈判的心理定位
5. 采购谈判 10 大技巧           6、实战演习:采购方与供应方的谈判

第七章:采购合同的内容及执行管理

1. 合同的概念特征及表现形式 2、合同成立及生效的要件
3. 要约与要约邀请                 4、承诺与接受
5. 采购合同的明示默示免责条款 6、无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决           8、国际货物销售合同公约及其法律救济
9. 采购合同管理的价值            10、现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11、经典案例分析:我为什么当初要签这个合同
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