营销团队管理-诺达名师企业市场营销内训师

营销团队管理

余大洪 / 国际营销策划讲师

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课程目标

通过本课程的学习, 管理者应掌握: 　　1. 如何预测销售目标、并分配销售任务？　　2. 如何进行销售队伍绩效考核？　　3. 如何控制销售成本费用？　　4. 如何建设高效率的团队？　　5. 如何保持激励的持续有效性？

课程大纲

　　目标管理
　　? 案例：任务分配法
　　? 销售目标的预测的十大因素
　　? 只看结果的放羊式管理的后果
　　? 平衡记分法
　　? 绩效考核
　　? 不同销售模式对管理的要求
　　? 案例：可口可乐事件背后的经营哲学
　　? 销售模式与薪酬设计
　　? 案例：陈经理的春天与冬天
　　? 不同销售模式的人员招聘
　　? 成本控制
　　? 客户关系费用控制
　　? 问题：你为什么不支持我？
　　? 销售节奏
　　? 四种费用
　　? 比例管理
　　? 看板管理
　　? 日常费用
　　? 报表——费用
　　? 曲线
　　? 团队建设
　　? 销售员的招聘
　　? 不适合做销售的4种人
　　? 销售培训的体系
　　? 留人“四宝”
　　? 持续激励
　　? 激励的种类
　　? 金钱以外的21种激励方法
　　? 马斯洛模型
　　? 激励的可持续性
　　? 案例: 李经理的苦恼
　　? 留人“四宝”

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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