1、换个角度审视自己的个性化经营，开启“老板派的奇幻漂流”； 2、汲取工业品消费品企业管理精髓，开阔经销商老板经营思维； 3、搞清楚流程标准化与组织简单化，开动经销商公司规范管理； 4、从客户满足到供应商战略一致性，开发受益一生的大价值链。

 

1、经销商老板学，你怎么看？

1）经销商与企业家的差距

2）工业品经销商五大特质

3）你是五星级经销商吗？

4）互动案例（1）：品味《商道》的“财上平如水”

5）反思自己的生意观

6）老板的五项修炼                  

7）互动案例（2）：经销商的二次创业如登天？

 

2、公司化经营，好学又好用

1）公司战略与老板志向

2）业务目标如何硬着陆

3）让组织流程解放自己

4）互动案例（3）：倒在二次创业路上的经销商大佬

5）工业品营销的基本功

6）搭班子、带队伍、用好人

7）规范化经营，如何试点、复制与扩张？

8）互动案例（4）：一言堂的老板，如何适应民主化管理？

3、赢得心仪客户的“芳心”

1）客户开发，从人际切换信息化经营

2）需求分析，做好CEC与CMTO角色

3）互动案例（5）：纸上谈兵能帮上一线作战吗？

4）解决方案，矩阵化管理与利益机制

5）团队作战，过程管理与结果导向

6）互动案例（6）：个性化成功如何转化为共性化方法？

7）客户谈判，说到不如做到，做到不如看到

8）客户服务，持续销售的增值之路

9）互动案例（7）：您的业务员有几张“业务脸”？

4、用活供应商的企业资源

1）破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度

2）工业品经销商如何锻造自己的供应链战略？

3）互动案例（8）：电商，必须补课供应链

4）经销商产品组合与供应商市场目标的协同性

5）经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配

6）互动案例（9）：小议娃哈哈的“联营体”

5、二次创业，敢叫日月换新天

1）一次创富成功与二次创业成功，有必然行吗？

2）一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略

3）互动案例（10）：苏增福的二次创业人生

4）卓越家族企业，股权家族化与经营职业化的二合一

5）互动案例（11）：李锦记“富四代”是怎样修得？

6）事业传承机制，试错机会 资源支持<有活力的生意观

7）互动案例（12）：任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

四、立即行动，收获今朝

1、领悟商道：您能有200-300字说清楚自己的公司化经营吗？

2、把握商机：电商与渠道扁平化双重压力下，您的机会在哪？

3、再战商海：“从兄弟们跟我冲到兄弟们给自己冲”的大转型

五、经营在线，本质相伴

1、本质营销培训，提升营销、重塑经营思维，工业品经销商事业传承的好帮手

2、本质管理咨询，打通战略执行力体系，乐做工业品企业持续增长的战略推手