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齐连生

实战营销与市场网络规划

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课程目标

通过本课程的学习，了解并掌握：市场网络设计技术和若干营销技巧；企业如何更有效地进行市场布局；选择对企业最有利的目标市场的方法和手段；制定“多赢”前提下的各级经销商、代理商、办事处营销政策。

课程大纲

第1章、 客户网络规划

1、寻求有效的市场区域

 有效市场区域的标准

 如何寻找有效市场区域

2、寻求有效市场区域内的有效客户

3、客户网络新定位：终端渠道

第2章、 营销网络布局

1、营销网络布局设计的决定因素

2、选择符合你要求的中间商

3、如何使营销网络布局通畅高效

第3章、 更有效地开发客户

1、客户信息收集

2、客户拜访前准备

3、打动客户的技巧

第4章、 紧密客户关系、奇招制胜市场

1、搭起一座连接客户的桥

2、奇招制胜市场

第5章、 把竞争对手变为营销伙伴

1、竞争对手存在的好处

2、与竞争者之间进行沟通的方法

3、组建联盟

第6章、 客户营销程序

1、扬弃传统文化，关爱员工

2、营销人员定位

 营销人员是销售员

 营销人员是服务员

 营销人员是宣传员

 营销人员是理货员

 营销人员是情报员

 营销人员是公关员

 营销人员是形象代言人

3、客户营销程序

 拜访前准备

 电话预约

 初次拜访、初次拜访小结、问题解决

 继续拜访直到完成营销

 层次营销

 售后服务及客户持续维护

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