课程目标
【培训目标】
1. 掌握分析区域市场的方法，会核算市场潜力。
2. 掌握市场营销规划的工具与方法。
3. 掌握区域市场进入与开发的策略与方式。
4. 掌握区域市场渠道的建立与管理技能。
5. 掌握区域市场客户管理与客情维护的方法与技巧。
课程大纲
区域市场研究
1.1 区域市场分析的4个纬度
1.2 区域市场研究的5种方法
1.3 市场容量测试
1.4 销售预测4大方法
2 区域市场营销策略制定
2.1 区域营销策略制定的3步骤
2.2 区域销售战术选择的4个方面
2.3 销售目标制定的3种方法
2.4 区域销售计划模板
3 区域市场营销执行
3.1 区域市场推广产品选择
3.2 整合营销传播系统
3.3 区域营销支持体系建设
3.4 销售控制的4大节点
4 区域市场业务突破实务
4.1 销售进入选择的制胜因素
4.2 进入市场的4项决策
4.3 市场进入的6种方式
4.4 区域市场营销实施的4项内容
4.5 区域市场增长的4种策略
5 区域销售渠道管理
5.1 渠道管理体系模型
5.2 渠道构建的5步骤
5.3 渠道成员选择的6条标准
5.4 渠道管理的5项内容
5.5 渠道成员评估的10项指标体系
5.6 管理渠道冲突的6种方法
6 区域客户管理
6.1 客户优先管理矩阵
6.2 客户分类与资源配置
6.3 客户关怀的6种方法
6.4 组织化的客情管理维护
