课程背景 　　为什么经销商没有发展远景，不研究厂家的文化，更不愿意与厂家共进退？ 　　为什么小的经销商不求上进，大的经销商不服从管理？ 　　为什么经销商没有危机意识，不肯配合企业投资？ 　　为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？ 　　为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？ 　　为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？ 　　为什么经销商既想“能人”又怕“能人”？ 　　为什么经销商只注重结果而不注重过程？ 　　为什么经销商只愿意用忠诚可靠的人，不愿意用能人，更不愿意培养人？

　　内圣——从家族制走向公司化、规范化管理
　　1、为什么经销商基本上都是家族企业？
　　2、家族关系与企业关系比较
　　3、家族企业基业长青的制衡系统
　　4、企业成功的就是这么简单——4 2
　　5、管理者的4大基本职能
　　6、高效领导的4种方式
　　7、目标管理的核心命门
　　8、8步管住企业运营得核心——计划
　　9、营销控制的4种方式
　　◎ 本讲目的：**系统地为经销商提供管理的理念和具体方法，帮助经销商从“夫妻店”的原始管理成功向规范化管理、企业化管理进行蜕变。
　　外王——深度分销是制胜根本
　　1、 经销商营销管理的模型
　　2、 经销商营销管理的6大步骤
　　3、 销售网络管理的核心6项内容
　　4、 渠道构建的5步骤
　　5、 渠道管理的5项内容
　　6、 分销商管理的5种基本工具
　　7、 管理渠道冲突的6种方法
　　8、 销售网络绩效评估与渠道成员调整
　　◎ 本讲目的：**系统地梳理经销商市场开拓与管理的核心理念和具体方法，帮助经销商提高市场竞争力，稳扎稳打建立牢固的市场网络。
　　经销商如何获得厂家的支持？
　　1.**开展促销活动申请获得厂家的促销品资源
　　2.**在当地进行广告宣传申请获得宣传费用的支持
　　3.**大力开发区域终端申请获得厂家的人员支持
　　4.**召开区域产品订货会获得厂家的赠品费用支持
　　5.**申请员工培训获得厂家的培训资源支持
　　6.为打击当地的竞品申请获得厂家的赠品支持
　　7.为加强当地的客情关系申请厂家领导的支持
　　8.为提升当地的品牌知名度申请获得厂家的支持
　　◎ 本讲目的：对于厂家给予经销商的支持，经销商大多犯一个同样的毛病：等。殊不知，针对经销商的特殊性：员工、市场、渠道、竞品、品牌等，厂家不可能主动帮你解决。同时，厂家面临如此多的经销商，由于资源有限，厂家不可能面面俱到。所以，本节的主要目的是告诉经销商，面对自己的市场，要主动出击，并**向厂家申请资源，获得厂家的支持。
　　有哪些方法可以增加经销商的利润？
　　1.怎样才能获得大的厂家返利呢？
　　2.怎样才能获得大的批零差价？
　　3.怎样利用厂家的促销政策提升利润？
　　4.把员工培训成摇钱树
　　5.**竞赛提升销量以提升利润
　　6.增加新的网点以开发新的利润源
　　7.**开展促销活动以提高销量
　　8.**品牌宣传以提升销量
　　◎ 本讲目的：很多经销商，不太注意从多方面提高利润，甚至有的经销商，连厂家的返利政策都不知道、不研究，由此失去了很多增加利润的机会。本讲从多方面提供给经销商提高利润的思路，以增加经销商的整体利润水平。