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李朝曙

营销执行力培训

李朝曙 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  培训大纲:

  一、执行力差成为大家的口头禅

  执行力差是大箩筐(执行力误区)

  a) 归因执行力是赶时髦

  b) 解释不通就归执行力

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  二、如何正确领悟执行力

  1. 什么是执行力

  a) 执行力的寻根问祖

  2. 执行力的含义

  a) 按规定完成任务

  3. 执行力的核心问题

  a) 执行力与专注力

  b) 执行力与PDCA计划

  精细化管理

  讨论:营销执行力经典案例讨论!

  分组:营销执行力培训案例学习指南

  分析:营销执行力学习中的八大陷阱!

  三、执行力缺失的临床表现

  1. 执行力现状表现(先讨论)

  a) 愿意抓业务不愿抓管理

  b) 愿意管物不愿意管人

  c) 整机销售愿意卖货不愿意收款

  d) 配件管理愿意装运不愿意盘库

  e) 售后服务愿意修理不愿意引导、培训

  2. 企业在不同发展阶段执行力差的典型现象

  a) 小规模企业的典型现象

  b) 中规模企业的典型现象

  大规模企业的典型现象

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  四、解剖执行力的病理

  1. 360°看执行力

  a) 指导思想的偏差—重结果轻过程,重成绩轻纪律

  b) 高层、中层、员工心中执行力认识差异

  2. 执行力的屏蔽效应与壁垒分析

  a) 执行力差的借口背后

  b) 谁是企业执行力的大杀手

  c) 制度的制定者与破坏者(执行力只能沦为老板手中的魔杖吗)

  d) 心智模式导致归因偏差

  管理系统的协同失衡引发群体智障

  分享:企业营销执行力培训三步走!

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  讨论:明天的道路——企业如何做好营销执行力?五、企业执行力差的具体原因分析

  1. 工作方法欠妥

  2. 制度体系不配套

  a) 组织结构不明确,不知道谁是自己的领导

  b) 岗位分工不明确,不知道谁该负责任

  工作制度不完备,奖励处罚没有标准

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  分享:企业营销执行力六技巧!

  分析:某药业集团所面临的营销执行力难题!六:提高企业执行力的关键

  1. 克服企业文化中的惰性,思想是行动的先导

  a) 速度制胜时代的到来

  b) 从思想上给企业植入执行力基因

  2. 快速和细节是执行力提高的两大法宝

  a) 快鱼吃慢鱼

  b) 细节决定成败

  c) 解决问题的“三不放过”原则

  d) 微利时代要求精细化管理

  分析:领导者营销执行力做什么?

  分析:营销执行力内训哪些步骤很重要?

  分析:营销执行力培训哪个环节很重要?七、高效执行力体系构建的具体方法

  1. 如何一箭穿透执行力

  2. 企业执行力体系模型

  a) 企业执行力模型图

  3. 提高执行力的五大关键点

  a) 高层领导是风向标,率先垂范是关键

  b) 制度完善是保障,分工、流程是前提

  c) 监督检查是手段,常抓不懈靠恒心

  d) 由结果向过程追踪,向细节管理要效益

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