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贾耀勇

商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读

贾耀勇 / 前万达招商中心总经理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

导师具有多年从事商业地产项目招商管理经验,透过现身说法以实战经验为重; 全面分享优秀商家背景资料及选址要求,拓宽招商思路,为招商谈判垫定基础,可借鉴性强; 欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解学员难题。

课程大纲

重点:

模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态

超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家

专题研讨:购物中心去百货化趋势分析

娱乐业态与购物中心的结合:文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等 

专题研讨:如何购物中心体验性功能的强化


 

重点:模块二、商业地产招商流程及团队组建

招商基础知识

招商团队组织架构

招商团队的功能

集权与分权的团队设计

招商中心职、权、责明确的功能设计

招商工作术语

招商工作的核心文件

招商工作中的租赁合同

租赁合同中的相关利益方及相互关联性

招商代理的工具

招商培训和安排

招商各节点把控


 

案例解读:商管系统各项业务审批事项与流程


 

模块三、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局

市场调研

项目定位研讨

租赁决策文件

项目业态规划

业态的选择

配比的问题

落位与分布的问题


 

案例解读:某万达广场市场调研与商业定位


 

重点:模块四、计划的编制工作流程

招商计划的制定工作流程

招商决策工作流程

招商费用控制的原则

案例解读:济南魏家庄万达广场招商策划案


 

1    背景分析

2    商业定位

3    经营规模定位

4     公司战略规划

5     招商战略规划与原则

6     招商价格

7     招商设计

8     招商条件及政策

9     招商工作程序

10    招商可能存在和发生的问题和建议


 

案例解读:商业广场筹建期计划指引


 

模块五、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

招商目标客户的研究

目标商家行业划分

招商策略

异地招商和本地商家的有机结合

招商手段

市场调研与环比租金策略


 

模块六、商业地产招商启动阶段

招商通知

意向品牌及储备品牌对接

品牌落位

合同准备及商户征照的办理工作应急预案

招商手册

招商工作计划

企业宣传计划

模块七、招商实施阶段

招商人员培训

招商口径

租赁合同审批流程及权限

招商大会

招商工作汇报制度

招商分析会

招商节点把控

企划宣传配合活动

重点:模块九、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

购物中心的经营分析与经营辅导:

经营分析与预警管理

有效的租户经营辅导

建立品牌库

品牌排序及定级

品牌考核标准

掉铺预案

开业前合作品牌资源库建立

开业后品牌调整


 

模块十、招商谈判关键点

合作条件面谈判要点

商业空间面的谈判关键点

财务规划管理面谈判关键点

营业管理面谈判关键点

作业体系面谈判关键点

招商谈判技巧

运营管理中的租约谈判


 

重点:模块十一、二次招商涉及的问题


 

二次招商的原则与注意事项

二次招商的作业流程

二次招商的相关策略

品牌的整合重塑


 

重点:模块十二、商业地产的推广与运营

新场筹备及开业企划工作要点

招商工具的设计与制作:招商手册、招商PPT、招商话术培训

招商大会基本流程与注意事项

开业庆典流程与注意事项

推广战略与推广目标的设定

推广战略的分类

推广计划与推广活动

推广计划如何与CRM的结合应用

公关关系的手段与危机公关策略

广告战略与广告计划

传播信息架构

开业前后期的商业推广活动

购物中心活动案例分享


 


 

模块十三、商业地产商铺销售模式与招商策略

只售不租:案例分析

只租不售:案例分析

不售不租:案例分析

租售结合:案例分析

与商家联营:案例分析

证券化模式:案例分析


 

重点:模块十四:社区商业规划设计与招商营销策略

1,社区商业简述

2,社区商业市场调研

3,社区商业项目商业定位

4,社区商业规划

5,社区商业招商策略

6,社区商业营销策略

7,社区会所发展

8,香港社区商业发展与借鉴


 

社区商业案例解读——深圳万科城•风情步行街


 


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