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柴少青

重炮赢利模式

柴少青 / 知名的实战营销战略讲师

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课程目标

企业的核心是产生利润,是持续的在利润区获得高额的利润。那么高额利润是如何产生的?企业应该选择什么样的赢利模式呢?企业如何通过战略性增长快速增长?柴少青博士通过对1 家世界上最成功的企业的研究,分析他们所采取的增长战略,分析他们的利润策略,了解他们如何根据利润区的转移迅速调整他们的客户群选择、价值的获取、产品的差别化和他们的出击行动,从而持续的获利。企业持续赢利模式是卓越企业领先对手的第一选择。 课程目标 建立以客户为中心的思维观念; 掌握创新者应用的利润模式;通过案例

课程大纲

重炮赢利模式

模块一:建立以客户为中心的思维

 什么是以客户为中心的思维

 企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题

 分析企业的价值链;

 重新界定管理者的工作时间分配;

 破解客户的偏好的秘密;

 提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。

模块二:企业利润产生的秘诀

 利润是设计出来的。(设计以利润为中心的企业战略)

 **改变产品的属性或服务的属性盈利

 重新定义企业关注的关键指标

 利用变革的机会,视变化为常态。

 案例:GE的增长战略(为客户提供解决方案的赢利模式)

 案例:3M公司的增长战略(以创新为主的赢利模式)

 案例:SHM产品金字塔型的赢利模式;

 案例:可口可乐的管理价值链的赢利模式

 案例:阿里巴巴的配电盘式的赢利模式

 案例:英特尔领先一步的发展战略(领先的赢利模式)

 案例:迪斯尼利润倍增的赢利模式

 案例:微软创建行业标准的赢利模式

 案例:星巴克的品牌赢利模式

 案例:**拆分的创业家赢利模式

模块三:改变客户的体验

 客户的消费链分析

 开发消费链

 市场增长战略问题分析(改变消费链的市场行动);

模块四:重新发现新的利润快速增长的机会

 改变产品或服务的属性

 重新定义企业的关键衡量指标

 视变革为机会,热爱变化

 发现新的机会

模块五:分析24种赢利模式的本质

 客户解决方案模式

 产品金字塔模式

 多种成分系统模式

 配电盘模式

 速度竞争模式

 设计领先模式

 卖座“大片”模式

 利润倍增模式

 创业家模式

 行业标准模式

 聚焦专业模式

 基础产品模式

 强势品牌模式

 区域领先模式

 独特产品模式

 价值连管理模式

 服务突破模式

 新产品领先模式

 低成本竞争模式

 大额交易模式

 周期利润实现模式

 相对市场份额模式

 知识沉淀模式

 互联网电子商务模式

模块六:企业保持高赢利的工具

 企业利润手册

 突破利润成长的锦囊。

模块七:企业实现利润快速增长的出击行动

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