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贺文静

风生水起——连锁门店选址与开店密码

贺文静 / 务礼仪培训讲师

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课程目标

成功的连锁企业,一定依靠好的系统和好的人员才能得以发展壮大。好的企业管理,是靠机制(系统运行)而非人治,建立高效的门店选址系统是连锁企业发展工作中的重中之重。本课程将与您一同分享世界一流企业门店开发的最佳实践,结合中国实际情况,现场打造专属于您公司的选址系统。

课程大纲

**部分  连锁企业面临的选址困惑

一、选址凭感觉,风险非常大

    选址需要科学的依据

    七大模块的研究和评估

二、选址需要进行全方位的收益预测

成熟商圈店址难获得,缺少投资收益预测

五环收益预测确定选址范围

三、缺少系统和规范,选址成为扩张大难题

    成功连锁门店的案例分析


第二部分  快鱼吃慢鱼,是选更是抢

一、为什么要抢?

二、眼急脑快,三步抢址

三、考验眼光与能力的抢址策略

四、现代抢址方法——评估市场,定位目标

    1、城市评估

    2、商圈评估

    3、商铺评估


第三部分  战略布局与科学选址体系

一、选址6M模型的主要步骤和方法

   1、商业模式选型及经验总结

   2、建立选址理论模型 

   3、确定要素指标及权重

   4、基于WHAT-IF验证及指标调整

   5、形成选址手册及审核制度

   6、流程执行及选址数据库完善

  二、6M方法分析与实际应用

  三、风水与科学结合的选址10原则

   1、根据自己店铺的经营定位整体系统

   2、因地制宜原则

   3、依山傍水原则

   4、坐北朝南原则

   5、适中居中原则

   6、顺乘生气原则

      7、观形察地原则

      8、地质检验原则

      9、水质分析原则

      10、改造风水原则

    

第四部分  制定开店流程——连锁复制的开始

一、精挑细选,确定开店地址

二、巧妙谈判,订立房屋租赁合同(故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等)

三、装修装饰及证照办理

四、市场调研及前期宣传

五、产品调研及定位

六、人员制定

七、开业前准备

 


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