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赵鸿敏

采购谈判策略与实务技巧

赵鸿敏 / 销售

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

帮助采购人员掌握工作技巧,提高工作效率。购进适销对路,质量优良,物美价廉的商品,提升超市经济效益。

课程大纲

课程推荐:  
       商品采购不仅是经营活动的基础,也是超市工作的一项主要业务,还是一门商流艺术,“购进好的商品等于卖出一半”,如何购进适销对路,质量优良,物美价廉的商品是提升超市经济效益的关键;同时商品采购过程也是超市与供应商之间的交易、谈判、博弈的过程,不同的方式方法,将会产生不同的效果。因此,在采购实践中如何选择商品,运用怎样的谈判方法,无疑是采购人员需要不断学习、探索、总结的课题。   
      本课程从实战角度为您讲解,超市采购操作技能、谈判方法与技巧,数据分析方法、数据分析结果怎样与营销相结合、如何避免促销活动单一,怎样提升促销效果,提高获利能力的几种创新方法等,帮助采购人员掌握工作技巧,实现事半功倍,提高工作效率。 

授课对象:商场、超市总经理、采购部经理、采购主管、采购谈判手         

课程价值:    
       1. 帮助采购员掌握采购商品、采购谈判的技能和方法。 
       2.帮助采购员掌握数据分析方法,进行数据化运作。 
       3. 帮助采购员学会抓住提升业绩的关键因素。 

课程大纲:
       1.如何采购、引进畅销商品,怎样判断商品具有高周转率及增加盈利空间?
       2.怎样选择优秀的供应商?如何评估、判断和优化供应商?
       3. 采购谈判技巧:谈判前应做的准备,谈判中可采用的策略有哪些?
       4.什么才是谈判的真正关键点?谈判、洽谈的顺序,是必须事先进行严格设定妥当的,方能取得更佳的效果;
       5.采购谈判中容易遇到的敏感性问题,应如何瞬间化解?
       6.如何说服供货商,循环争取更低进货价和更多的日常商品促销支持?
       7.如何进行商品谈判效果的综合评估,并且进行及时的修正和拓展?
       8.采购谈判手针对全部的商品市场调研,其重点应放在哪里?
       9.采购谈判手应熟练掌握哪些商品数据分析报表?
       10.如何运用现有的商品数据报表;例如:品类商品销售分析、盈亏平衡点分析、毛利率分析、价格带分析等方法,课程将以图表演示、案例解析来贡献;
       11.分析讲解其影响日销售额、毛利率、客单价升降因素,辨析其与采购商品优化的关系
       12.怎样进行强制性汰淘滞销商品,用以达成提升销售业绩的目标;
       13.怎样选择“套餐促销商品”?怎样倡导传统促销活动单一化的改革?
       14.怎样达到快速提升“客单价”指标,以实现促销效果?
       15.采购部与总部和门店的各部门,协调统筹策略解析(理解:销售业绩佳的门店,其共有的特点——人气旺);
       16.对采购部各绩效指标考核的内容、标准及方法阐述。
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