**天
企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
案例分析:招投标的规范与风险
课堂练习:企业招投标运作的工作分解结构
企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
案例分析:**运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习:编制招标文件
第二天
企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
案例分析:投标报价策略与风险评估
案例讨论:有回旋的余地吗？
企业招投标的合同管理与商务谈判
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
合同与商务谈判
商务谈判的原则:如何实现双赢？
商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
案例分析:西方国家的索赔制度
案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧
