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余大洪

销售管理培训

余大洪 / 国际营销策划讲师

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课程目标

如何建立领导的权威?   如何预测销售目标、并分配销售任务?   如何进行销售队伍绩效考核?   如何控制销售成本费用?   如何建设高效率的团队?   如何保持激励的持续有效性?   如何避免一抓就死,一放就乱?   如何测定团队的发展阶段,并相应调整领导风格?

课程大纲

课程大纲:

  如何提高领导力?
  领导和员工素质要求有何不同?
  领导者和管理者的区别
  什么样的领导是好领导?
  职权力和影响力的区别
  领导权利的来源
  绩效考核
  不同销售模式对管理的要求
  案例:可口可乐事件背后的经营哲学
  销售模式与薪酬设计
  案例:陈经理的春天与冬天
  不同销售模式的人员招聘
  成本控制
  客户关系费用控制
  问题:你为什么不支持我?
  销售节奏
  四种费用
  比例管理
  看板管理
  日常费用
  报表——费用
  曲线
  团队建设
  销售员的招聘
  不适合做销售的4种人
  销售培训的体系
  留人“四宝”
  持续激励
  激励的种类
  金钱以外的21种激励方法
  马斯洛模型
  激励的可持续性
  案例: 李经理的苦恼
  授权的“四力平衡”
  案例:授权 vs 忽视
  案例:授权 vs 放纵
  授权的类型
  授权的条件
  团队磨合
  团队发展的四个阶段
  不同阶段成员的行为特征
  不同阶段的领导指南
  冲突的处理
  托马斯-基尔曼冲突处理方式测验问卷
  竞争与合作
  情感银行、信任堤坝
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