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董博雅

互联网时代营销战略突围--传统企业绝地求生之道

董博雅 /

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课程背景

在互联网颠覆一切的时代,我们何去何从? 传统企业面临互联网商战,如再不转型将退无可退,路无可路。 对互联网商战可以看不起,可以看不懂,但就怕来不及。 营销三大里程碑式的理论在互联网时代已一无是处 营销战略思维急需重构。

课程目标

一线销售是销售体系中的战术学、操作学、实战篇,重在短兵相接,实招实效。销售管理是销售体系中的战役学、指挥学、整合篇,重在环环相扣,系统运作。市场营销是销售体系中的战略学、运筹学、智谋篇,重在运筹帷幄,决胜千里。在互联网时代,我们: 能不能智勇双全:想着打市场,而不是懵着打市场! 能不能成竹在胸:运筹帷幄决胜千里,而不是年年期望,年年失望! 能不能计划周密:策划/计划/量化/行动化,而不是月月期待,月月等待! 能不能决策得当:战略前瞻,

课程大纲

**章:营销理论三大里程碑回顾

l 科特勒式营销(代理理论:4P)

漏洞:找错客户累死活该!被客户掌控气死活该!同质化竞争惨死活该!

l 特劳特式营销(代理理论:4C):

战略定位细分市场、引导掌控客户、超越竞争、轻松稳定赚钱!

没学过或没学懂科特勒式营销就没营销基本功,

打不了正规战、阵地战。

没学过或没学懂特劳特式营销就没营销战略思维,

打不了游击战、运动战、大迂回、大包围。

l 舒尔茨式营销(代理理论:IMC)

三大理论实用于传统型营销:

用特劳特式营销做战略运筹,用舒尔茨式整合传播,用科特勒式营销做战役战术攻坚。


第二章:互联网时代营销战略思维

l 电磁空间中的天体物理学、空间物理学思维

l 世界是平的

平山头战略思维及其发展趋势。

l 生意横向延展向纵向生态转变。


第三章:互联网时代营销战略运营模型

l 创客、众筹、众包模型应用

l 产品盟、消费盟、服务盟整合

l 九网合一,全网互动020平台


第四章: 互联网时代营销管控转型

l 毁三观、去五位、去中心化。

l 专业、集约、个性能,做好的自己。

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