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**天上午(9:00am-12:00am)
**讲、出口市场营销模式及相应的出口营销步骤
1)产品、市场及顾客科学分析
2)如何了解产品属性及行业特征
3)明确目标市场,了解相关数据及趋势
4)实施SWOT分析,明确产品、市场及顾客现状
5)客户分析的“五力模型”
6)出口营销前作何准备
7)出口营销的FABI模式及FUD现象
8)出口营销的PERFECT模式
9)了解MAN法则在出口营销中的应用
10)如何**不同经销模式发觉当地商机
11)**案例实际分析策划过程
12)出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护
第二讲、开发国际客户实战技巧及案例分析
1)进出口业务的四大环节分析和外贸企业的核心优势挖掘
2)国际贸易客户的开发、挖掘与维护策略
3)不同国家或地区的客户的沟通策略和应注意的问题
4)面对不同层次的客户所采取的不同的应对措施和挖掘策略
5)外贸人员对企业商品属性的分析和因此产生的对出口业务的影响
6)国际市场营销和海外市场拓展的策略与技巧
7)进出口企业的展会策略和目前我国进出口企业参展的误区(如何**参展获得有效的客户、挖掘竞争对手的客户、防止客户的流失)
8)电子商务与国际客户开发以及目前企业的业务人员**电子商务进行客户开发的误区
9)出口营销中如何策划广告及营业推广
10)与国际客户沟通的方法和策略
11)如何将客户的意向发展成为现实的定单?
**天下午(2:00pm-5:00pm)
第三讲、国际贸易货款结算的处理技巧
1)国际结算工具和结算方式的选择策略
2)传统结算方式的现实实践(D/P结算方式的奉献透视和风险规避)
3)O/A结算方式使用中应注意的问题和策略探讨
4)五花八门的结算新方式
5)巧用福费廷业务防止远期结算业务或分期付款业务的国际风险
6)如何使用不同结算方式控制客户及业务进程
7)信用证业务的正常操作和目前存在的问题
8)胆大心细,合理利用信用证条款成功完成业务9)国际信用证诈骗和诈骗风险的规避
10)信用证的软条款以及对出口企业的危害
11)识别信用证软条款的策略和技巧
12)审证与审单
第四讲出口企业应对反倾销的策略综述及相应的操作技巧
1)对策
2)政府策略
3)利益集团
4)跨国并购
5)借力打力
6)国际供应链与本土化
7)产品等级向上延伸
8)积极参与东道国公会或行会
9)积极参与东道国的社会和经济活动
10)第三地和避税地策略
11)技巧
12)灵活运用价格策略和反倾销的海关估价方法进行报价
13)制定均匀的市场开发战略,老鼠搬家
14)合理利用东道国的反倾销数量指标
15)应诉要反应敏捷、敢于反抗
16)集体作战,切忌单兵上阵
17)慎重选择律师(商务部的两要两不要)
18)认真对待问卷调查
19)替代国的选择和考量
第二天上午(9:00pm–12:00am)
第五讲国际反倾销的临时调查与临时反倾销
1)临时调查与临时反倾销理论预警
2)危害
3)对临时反倾销措施的应对应注意的问题
4)临时反倾销的后果和如何利用临时反倾销削弱终反倾销
5)临时反倾销调查期间的企业出口策略
第六讲反倾销税率计算与企业如何降低反倾销税率
1)反倾销税率所涉及到的几个价值概念
2)倾销幅度核算
3)产品正常价值计算
4)出口价格核算
5)EP与CEP核算
6)SG与A的核算
7)企业财务报表和出口商品物流明晰
第七讲美国的反倾销问卷调查和相应的应对策略
1)我国企业应诉问卷时的问题
2)我国现行财务制度与国际财务制度矛盾
3)问卷填写事例举证及因此而导出的问卷填制策略
第二天下午(2:00pm–5:00pm)
第八讲应诉成功的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨
1)国际经验综述
2)我国企业的对策
3)他山之石
第九讲应诉失败的出口企业在未来出口贸易中的策略探讨
1)第三地与避税地
2)联营
3)跨并
4)帖牌
5)多元化
6)经销网络
7)借力打力
8)原产地规则
9)供应链
10)利益集团
第十讲建立企业应对和处理反倾销的战略和机制
1)预警机制
2)业务机制
3)法律机制
4)财务机制
5)生产与技术机制
6)决策机智
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