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破冰和团队组建
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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引言 |
销售团队组建 |
销售团队破冰 |
体验式项目 |
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销售团队组建，团队风采展示 |
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前言：你是专业的销售经理么？ |
趋势-销售团队管理专业化 |
精彩演讲 |
销售团队管理理论部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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现状剖析 |
**节 销售团队管理的问题及解决之道？ |
销售团队管理问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人 |
精彩演讲，案例分析 |
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销售团队管理问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通 |
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销售团队管理问题3：只招业务不培训，只发脾气无方略 |
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管自己 |
**节清晰的角色认知 |
销售团队领袖的核心价值 |
视频分析 |
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作为上司下属和同事的我们如何自处 |
培训游戏 |
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第二节高效的时间管理 |
销售工作时间管理的原则和方法 |
案例分析 |
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第二象限处理练习 |
论 |
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第三节顺畅的管理沟通 |
销售团队沟通的要领-上-中-下三维沟通 |
话术设计 |
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沟通的技巧和心态 |
案例分析 |
销售团队管理技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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管自己 |
实操之角色定位游戏 |
沙盘模拟项目：《管理金字塔》 |
视现场条件取舍 |
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实操之时间管理练习 |
练习题《销售经理人一周日程安排练习》 |
笔试 |
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实操之销售沟通技能体验 |
体验项目《撕纸》 |
体验项目 |
项目现场（部分）：
管理金字塔
销售团队管理理论部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
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管销售 |
**节 清晰的销售目标管理 |
如何运用SMART原则制定销售目标 |
理论建构 |
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团队销售目标的量化与执行 |
甘特图使用练习 |
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第二节 科学的销售绩效考核 |
销售人员绩效管理的三种模式（KPI、MBO、BSC） |
精彩演讲 |
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绩效面谈技巧 |
模拟面谈 |
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第三节 教练式员工辅导 |
教练技术介绍 |
理论建构 |
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实用销售技能辅导 |
情景模拟 |
技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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管工作 |
销售目标管理综合练习 |
体验项目《汉诺塔》 |
体验项目 |
项目现场（部分）：
汉诺塔
管理理论部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
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管团队 |
**节销售团队激励和授权技巧 |
销售团队激励技巧 |
互动问答 |
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授权的分类和尺度 |
案例片段分析 |
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实操：销售团队激励三步曲 |
**步：人性的三大本质 |
精彩演讲 |
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第二步：销售员激励的三大原则 |
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第三步：销售会议与培训管理（圣坛） |
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第二节 销售团队建设与领导力 |
销售团队建设的五种方式 |
理论建构 |
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情境领导技术 |
理论建构 |
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实操：卓越销售团队两大支柱-拉力与推力（对内团队建设，对外有效营销） |
1：拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质） |
精彩演讲 |
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2：推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程 |
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第三节 销售组织行为与企业文化 |
销售团队氛围营造 |
精彩演讲 |
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企业文化建设方略 |
管理游戏 |
技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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管团队 |
实操之领导风格测试 |
专业测评《PDP领导力测评》 |
素质测评 |
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实操之团队协作练习 |
体验项目《领袖的风采》 |
体验项目 |
项目现场（部分）：
领袖的风采
综合测试前热身部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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综合测试 |
团队热身 |
热身：拍拍操 |
拓展游戏 |
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团队士气展示 |
综合测试部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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综合测试 |
销售管理能力综合体验 |
营销沙盘《连锁店模拟经营》 |
体验项目 |
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综合测试 |
营销效能测试 |
《影响力水平测试》 |
心理测验 |
项目现场（部分）：
综合体验项目：营销沙盘模拟之《连锁店模拟经营》
