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陈元方

闪电式成交NO.1突破

陈元方 / 实战派营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 重庆

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课程背景

“决胜终端”的时代已经到来,企业再好的战略和管理都需要终端销售来展现。终端销售员的成交能力是公司目标是否实现的保障和基础;所以企业当务之急是如何培养一批“特种兵”式的销售精英。 本课程是为销售精英全方位提升,快速实现盈利和业绩达成而设计的专业化销售能力课程;本课程为确保知识转化为生产力,采用大量的实操和案例研讨训练,让学员对所学的销售流程与知识点融会贯通,真正做到学以致用,快速突破成交,达成当月,全年的业绩目标;

课程目标

① 新人、老人如何应对成交恐惧症与成交盲点解除 ② 掌握客户购买需求点分析,快速解除不同客户购买点的要素 ③ 四种营销方式进行新客户的开发和市场的突破 ④ 掌握如何与客户接洽,如何沟通,如何解除客户异议 ⑤ 协助团队设立自己企业的成交话术和客户抗拒点解除标准话术;

课程大纲

时间

章节

内容

授课方式

涉及表单

1h

成交驱动力

 1 ) 不是为别人打工,做责任者     

 2 ) 学习是资产,经验是负债

 3 ) 凡事立刻行动                

 4 ) 高度热忱及服务心


情景展示,现场模拟


1.5h

购买动力源

   1 )怎么卖                       

   2 ) 为什么买

   3 )性格购买分析                 

   4 )细节购买分析


角色扮演(客户和销售角色互换)


1h

解除恐惧

 1 )销售恐惧的来源               

 2 ) 转换被拒绝的定义

 3 ) 如何提升自我价值              

 4 )如何提升行动力


   部份 NLP导入


1.5h

开发客户

1 ) 如何进行电话行销   

2 ) 如何接洽顾客,应注意哪些?

3)  常用客户开发模式有哪些?

销售话术和流程工具


2h

建立信赖

1 )常见的三种客户语言模式,以及应对技巧 2 )如何进入顾客的心理频道,让他立刻喜欢你

 3 ) 有效沟通四大法宝——问话?  聆听?  赞美?  认同?


情景模拟


1.5h

挖掘需求

 1 ) 顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能

 2 ) 挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来

 3 )了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客

现场作业


1h

产品解说

 1)产品解说技巧    

 2)当顾客说到竞争对手如何应对


上台演练展示


1.5h

解除异议

 1 ) 解除反对意见七大策略    

 2 ) 解除反对意见两大忌

 3 ) 常见反对意见的解除       

 4 ) 异议解除的成交框架


部份话术设计工具


1h

缔结成交

1 ) 强有力的十大成交法是什么?如何运用? 

2 ) 成交关键用语      

3 ) 成交时一定要注意的事


情景模拟



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