同方网络营销培训

主题

内容：电商7大趋势3大机会 互联网思维

洞悉互联网趋势和商业机会

课程重点： 深度解读电商发展

Ø 互联网的前世今生

Ø 互联网的三种商业模式

Ø 互联网七大趋势

1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化 平台化 品牌化；4、社区化 区域化 移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的 本地的 移动的

Ø 电商之货惑豁——深度解读电商发展

以谁为中心？因何而花钱？靠什么挣钱？用什么买？

互联网营销思维与传统思维的差异

课程重点： 只有互联网思维才能创造互联网财富

Ø 数据化（大数据精营销准）

基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度精准化

Ø 娱乐化

只有娱乐精神，才能免费传播，只有娱乐内容，才会广泛传播

Ø 平等化

没有企业大到不可挑战，没有企业小到不能成长（包括夫妻店）

Ø 众包模式

激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）

Ø 免费模式

以免费争取用户，以服务和特权创造收入

Ø 长尾经济，小而美

是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致

Ø 用户至上、粉丝经济

围绕用户的核心需求设计所有的环节

营造粉丝文化乃至构建话语体系

Ø 媒体属性、病毒式营销

产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播

社交网络、社会化媒体的渗透

主题

内容：网络营销赚钱机器（四大系统） 淘宝系平台

如何低成本快速打造**品牌

课程重点： 互联网品类定位

Ø 客户的心智模式

Ø 互联网的特性

**搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

Ø 品类定位战略

1、认知就是事实，品类在心智里

2、客户买的是品类，不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

产品定位——核心产品定位、核心功能定位、独特卖点定位

关键词定位——**关键词定位目标客户、客户需求

如何建设高效转化建站系统

课程重点： 网站建设 网店规划

Ø 规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局

Ø 技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化

Ø 工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具

Ø 网站规划

四代网站

用关键词定位的思维去规划网站首页

网站首页的组成部分及设计规范：

头部、导航、Banner幻灯区、内容区、底部设计

用品类定位的思维去规划营销型站群

   营销型站群的结构、特点

如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品

课程重点：推广系统：免费模式 付费模式

Ø 推广策略 推广内容

策略制定；文案、图片、视频的准备及优化

Ø 百度竞价

Ø 竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写从小米看推广策略

Ø 搜索引擎优化

搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化（优质外链）

Ø 社会化网络营销

Ø 病毒式营销

全面规划、选择开始的活跃用户、制造话题和热点

如何打建高效运营系统

课程重点：检测系统及运营系统

Ø 分析三类数据

搜索引擎友好度、客户友好度、转化率

Ø 分析工具的使用

Ø 四大转化率

Ø 影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验

Ø 复购——客户关系管理

关联销售

淘宝系电商平台

课程重点： 淘宝与天猫

Ø 淘宝与天猫的区别

搜索规则的区别、资质区别、必须参加的服务项目区别、产品区别……

Ø 网店规划

标题、主图、商品描述的设计

关联产品设计

Ø 工具的应用——理解数据背后的意义

数据魔方、量子恒道、淘宝指数

Ø 平台内推广

直通车、钻石展位、淘宝客……

Ø 运营

客服、仓库管理、客户管理、客户关怀

主题

内容：微信 微博 微营销

微信在各行各业中的应用

课程重点： 从实际应用看微信

Ø 餐饮行业：公众平台点菜、送菜、外卖服务

Ø 百货行业：购物、指引、优惠、活动

Ø 3C家电行业：新业务招商、互动平台、会员管理、客户增值服务

……

微营销平台的生意密码

课程重点：微信 微博

Ø 微信

三大工具：公众平台、朋友圈、微信群

四大作用：新增客户数量、提高转化率、优化客户服务、提高客户黏度

五大优势：高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性

六大注意：明确目的、推送时间及内容、如何引导、回复类型、更新、及时查阅

Ø 微博

微博营销的特点与定位、营销注意事项

微营销的深层分析

课程重点： 收益＝信息X关系链X流动

Ø 信息

承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播

Ø 关系链

每个账号都有它背后的关系网、如何结网

Ø 流动

让信息变轻、愿意分享

实战案例分享

课程重点：电商可以这么玩

Ø O2O实践（虚实结合）

比亚迪“秦”汽车

微博活动 微信游戏 线下体验

昂达电子

话题炒作 线上促销 线下活动

十月妈咪

线上与线下的区隔，避免冲突

钻石小鸟

线上线下协同，线下体验线上消费

功夫蟹

线上多种形式的宣传，微信活动，线下消费

Ø 合理运用各类平台，引爆电商，实战案例分享

唯品会

微博活动 微博话题 微信活动

十八淑女坊

大数据精准分析 微博微信引流

柚子美衣

让客户之间产生联系，培养忠实粉丝

东鹏特饮

社交媒体精准营销 社交整合营销SCRM O2O

神族数码

微博活动 线上招商

玛雅数码、易讯、立白……