如何做一个赚钱的经销商-诺达名师市场开发与经销商管理

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崔自三

如何做一个赚钱的经销商

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

如何做一个赚钱的经销商内训

课程大纲

一、当前经销商面临哪些挑战

1、国家宏观环境影响

2、自身经营环境的困扰

3、同行竞争的加剧

二、突破瓶颈的根本的解决方向

1、对内企业化

2、对外品牌化

3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。

三、如何成为一名赢商？

1、赢商与传统商人的区别

小故事说说大生意——汉斯＆比尔的故事

2、成为赢商应具备哪些条件

⑴良好的心态

⑵诚信

⑶敢争**

⑷经销商要有自己的战略目标

（5）经销商如何做自己的营销计划？

（6）经销商如何做规范化管理？

商道故事：一个小男孩的取胜之道

四、经销商提升自身核心竞争力之道

　飞机失事的故事

1、经销商如何组建自己的团队？

（1）团队成员构成

（2）有效人才招聘渠道

（3）人才使用原则

（4）创新留人方式

2、经销商如何打造高效能团队？

（1）信念牵引

（2）合理授权

（3）互动沟通

（4）高效激励

3、巧用营销组合策略

　（1）产品创新策略

　（2）价格创新策略

　（3）渠道创新策略

　（4）高效促销策略

　（5）创新服务策略

　（6）客户关系管理策略

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