随着时代的发展，移动互联技术的普及，我们已经进入了营销革命的4.0时代。目标受众的购买习惯、购买心理正在发生着巨大的转变。房地产行业伴随着市场不断发展，已经到达了行业调整的关键时刻，转型阶段的战略落实，营销模式的创新，产品的调整，以及老板期待的快速去化，提高利润率，这一切都与营销思维的变革有着密切的关系。 众筹买房、互联网经纪人、全民营销、整合拓客……2014年房地产营销的关键词层出不穷，究竟什么样的营销模式是适合自身项目特点的，用什么方法能够在逆势的市场环境下让业绩有所突破，2015年房地产营销应该怎样做？ 本课程旨在帮助营销团队： 找到逆势营销的新思路，新办法； 了解互联网思维下客户的购买心理； 了解新时期房地产营销的发力点； 找到符合自身项目特点的营销新模式； 运用新的思路开展营销工作。

【课程大纲】：

一、新常态市场下的房地产营销转型

1.如何理解房地产市场的新常态

ü 2015年房地产市场走势分析

ü 新常态市场下房地产企业的转型趋势

ü 新常态市场下房地产营销工作的特征

2. 新常态市场下房地产营销的思考

ü 2014年房地产营销的大事件

ü 2014年标杆企业成功案例分享

ü 营销模式比对分析

二、房地产营销的互联网思维

1.互联网思维的基本特征

ü 用户至上

ü 体验为王

ü 免费的商业模式

ü 颠覆式创新

2. 房地产典型性互联网营销案例分析

ü 众筹买房

ü 电商与互联网销售平台

3.O2O的营销原则

ü 营销必须靠自己

ü 跟用户使用同样的在线工具

ü 内容营销强于广告

ü 服务也是营销环节

ü 服务的结束并非营销终点

ü 客户讲故事更有说服力

ü 激发客户分享

ü 在线营销就是互动

ü 信任比价格重要

ü 拉到线下是关键环节

三、破局逆势营销的着力点

1.重新审视在售产品

ü 小米公寓引发的思考

ü 打造让用户尖叫的产品

ü 在售楼盘如何让客户感到“贵而值”

ü 好房子会说话

2.用户思维

ü 移动互联网时代下消费者购买心理

ü 重新审视五大类购房人群

ü 一切以用户为中心

ü 得屌丝者得天下

3.如何实现房地产营销的O2O

ü 房地产营销O2O的步骤

ü 推广模式的转型

ü 好活动“内容为王”

ü 拓客思维的迭代

ü 如何靠“组合拳”实现销售

ü 客户体验至上

ü 大数据与客户反馈体系的建立

ü 创建平台

ü 服务即营销

四、房地产营销的精细化管理

1.建立一支营销铁军势在必得

ü 代理公司的后遗症

ü 全面突破“等靠要”

ü 营销模式转型的经典案例

2.案场业绩提升的价值公式

ü 在售项目营销策划梳理

ü 拓客体系建立

ü 如何提升访转成交比

ü 系统打造销售团队

3.目标管理与过程控制

ü 销售目标的合理计划

ü 营销业绩提升的价值公式

ü 案场实现目标的五大管理方法

4.向销售案场要业绩

ü 案场人员管理

ü 案场氛围管理

ü 向每日工作要结果