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崔自三

如何做一个赚钱的经销商

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

如何做一个赚钱的经销商内训

课程大纲

一、当前经销商面临哪些挑战
1、国家宏观环境影响
2、自身经营环境的困扰
3、同行竞争的加剧
二、突破瓶颈的根本的解决方向
1、对内企业化
2、对外品牌化
3、主动学习,掌握新赢利模式,追赶厂家发展进度,与厂家建立战略合作伙伴关系,终让自己成为一名“赢商”。
三、如何成为一名赢商?
1、赢商与传统商人的区别
小故事说说大生意——汉斯&比尔的故事
2、成为赢商应具备哪些条件
⑴良好的心态
⑵诚信
⑶敢争**
⑷经销商要有自己的战略目标
(5)经销商如何做自己的营销计划?
(6)经销商如何做规范化管理?
商道故事:一个小男孩的取胜之道
四、经销商提升自身核心竞争力之道
 飞机失事的故事
1、经销商如何组建自己的团队?
(1)团队成员构成
(2)有效人才招聘渠道
(3)人才使用原则
(4)创新留人方式
2、经销商如何打造高效能团队?
(1)信念牵引
(2)合理授权
(3)互动沟通
(4)高效激励
3、巧用营销组合策略
 (1)产品创新策略
 (2)价格创新策略
 (3)渠道创新策略
 (4)高效促销策略
 (5)创新服务策略
 (6)客户关系管理策略
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