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王 强

《医疗器械区域市场的规划及市场管理》

王 强 / 中国知名医疗器械营销管理讲师

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常驻地: 武汉

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课程背景

你的企业是否有以下困惑: √ 为何换了几个销售经理,市场依然没有起色? √ 为什么企业在市场上投入在增加,而销量却无法实现增长? √ 如何在较短的时间内打开市场局面,并完成快速增长? √ 市场到底应该如何操作才能实现赢利? √ 怎样突破销售瓶颈? √ 什么样的销售经理才是优秀的销售经理? √ 怎样对销售经理进行有效的管理?

课程目标

1、理清开发及管理市场的市场操作思路 2、掌握市场规划的技巧 3、掌握市场管理的技巧 4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧

课程大纲

引言:你的企业是否有以下七大困惑?

  

**模块:开展市场调查

1、市场分析

2、行业分析

3、竞争分析

4、产品分析

5、市场现状分析

6、讲师分析

7、SWOU分析

讨论:你是如何对市场进行规划?

 

第二模块:如何进行市场规划?

1、区域规划, 渠道规划,样板医院规划,市场推广规划

2、品牌定位

3、战略,战术,营销战略地图

4、医生,代理商和销售经理的人生目标

讨论:你是如何操作市场?

 

第三模块:运营方案

1、销售任务及销售进度

2、市场划分

3、人员配置

4、意向单

5、代理商数量  

6、工作内容

7、样板医院

8、学术活动

9、终端指标

10、价格体系

11、助销工具

12、回款来源

13、临床应用医院

14、开发医院的流程

15、产品推广指南

16、了解客户接受产品的心路历程

讨论:你是如何对市场,对人进行管理?

 

第四模块:市场管理

1、日常管理

2、管理的三招四式

3、考核销售经理的指标

4、客户管理

5、市场费用预算

 

第五模块:评估改进

1、适应性评估

2、可操作性评估

3、可接受性评估

4、改进

 


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