当前位置: 首页 > 市场营销 > 市场调研 > 《医疗器械区域市场的规划及市场管理》
引言:你的企业是否有以下七大困惑?
**模块:开展市场调查
1、市场分析
2、行业分析
3、竞争分析
4、产品分析
5、市场现状分析
6、讲师分析
7、SWOU分析
讨论:你是如何对市场进行规划?
第二模块:如何进行市场规划?
1、区域规划, 渠道规划,样板医院规划,市场推广规划
2、品牌定位
3、战略,战术,营销战略地图
4、医生,代理商和销售经理的人生目标
讨论:你是如何操作市场?
第三模块:运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
13、临床应用医院
14、开发医院的流程
15、产品推广指南
16、了解客户接受产品的心路历程
讨论:你是如何对市场,对人进行管理?
第四模块:市场管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核销售经理的指标
4、客户管理
5、市场费用预算
第五模块:评估改进
1、适应性评估
2、可操作性评估
3、可接受性评估
4、改进
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