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**天上午（8:30-12:00）
破冰和团队组建
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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引言 |
销售团队组建 |
销售团队破冰 |
体验式项目 |
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销售团队组建，团队风采展示 |
销售团队管理理论部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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现状剖析 |
**节 销售团队管理的问题及解决之道？ |
谁挡了你的财路-六大陷阱 |
精彩演讲 案例分析 |
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决定业绩高低的三个致命暗礁 |
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管理自己-开创业绩 |
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管自己 |
**节 用你的人格魅力驱动销售 |
1-销售管理者的权力 |
视频分析 |
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2-双向信任夯实基础 |
培训游戏 |
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3-承担责任变得强大 |
案例分析 |
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4-言行影响领导团队 |
小组讨论 |
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自信人生两百年，我就是优秀销售管理者 1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质） 2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程 |
精彩演讲 |
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销售团队管理技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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管自己 |
信任度测评 |
《销售管理者信任系数测评》 |
测评 |
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内控力测评 |
《销售管理者内控力测试》 |
笔试 |
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角色测试 |
《管理金字塔》体验项目（小型） |
游戏 |
项目现场（部分）：
管理金字塔
**天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
**天下午（14:00-17:00）
销售团队管理理论部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
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管销售 |
**节 销售的盈利模式设计 |
营销的六种影响力原理 |
理论建构 |
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销售的五大典型流程 |
精彩演讲 |
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第二节 卓越业绩四步走 |
**步 制定销售任务计划-加油料 |
理论建构 |
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第二步 为销售团队来导航-看地图 |
精彩演讲 |
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第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门 |
精彩演讲 |
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第四步 管理绩效修正轨道-看仪表 |
案例解析 |
技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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管工作 |
管理风格测评 |
《销售管理者LPC管理风格测评》 |
心理测验 |
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目标管理综合 |
体验项目《汉诺塔》 |
体验项目 |
项目现场（部分）：
汉诺塔
第二天上午（8:30-12:00）
管理理论部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
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管团队 |
**节销售管理者提高业绩的三个切入点 |
树立优秀标准-从现状中揪问题 |
互动问答 |
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人性解读管理-得人心者得业绩 1：人性的三大本质 2：销售员激励的三大原则 |
精彩演讲 视频案例 |
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建立永动机 销售会议与培训管理（圣坛） 销售团队氛围营造方略 |
技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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管团队 |
实操之领导风格测试 |
专业测评《PDP领导力测评》 |
素质测评 |
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实操之团队协作练习 |
体验项目《领袖的风采》 |
体验项目 |
项目现场（部分）：
领袖的风采
第二天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
第二天下午（14:00-17:00）
综合测试前热身部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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课前热身 |
团队热身 |
热身：拍拍操 |
拓展游戏 |
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团队士气展示 |
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
授课方式 |
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管团队 |
第二节 锻造四一思维，再创辉煌业绩 |
锻造四一思维： 喜欢**，天赋才干胜过学历文凭 结果**，销售的世界只相信业绩 优势**，改变别人不如发挥优势 合适**，挖掘员工岗位大价值 |
互动问答 精彩演讲 视频案例 |
技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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管团队 |
情商测验 |
《销售管理者EQ情商测评》 |
心理测评 |
综合测试部分
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课程模块 |
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
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综合测试 |
销售管理能力综合体验 |
营销沙盘《连锁店模拟经营》 |
体验项目 |
