以房地产销售实战技巧为核心，结合孙晓冬老师18年从业经验对房地产市场走向的分析判断，以商业地产之王——万达城市综合体实操案例分享和数据成果为核心，通过分享实操执行工作要点培养受训者的房地产销售力，从而激发内动力，带领团队打造高效执行力团队，达到培训目标的实现。

1.开拓视野——了解行业市场动态和机会，学会跑赢市场； 2.获取动力——学习行业标杆优秀销售实操经验，激发斗志； 3.强化执行——以万达为例，解析客户心理，解密高效杀客技巧；

课程内容

**部分：互联网 时代，房地产市场走向何去何从？

1. 2015房地产政策链解读

——中高层管理者应该关注哪些焦点？

2. 当下房地产市场形势解析

——形势下的市场状态对商业地产而言机会是什么？

3. 市场巨变下的房地产特征变化

——在销售过程中，如何将市场特征变化与项目操盘相结合？

4. 像“小米”一样卖房子，大数据时代下破局经验分享

——如何将市场特征变化与项目销售相结合？

第二部分：商业地产“大哥”怎么做？（万达综合体营销实操解密）

1. 万达城市综合体魅力所在

——综合体的快速成功复制考验的是操盘手的能力和团队执行力

2. 万达城市综合体的营销标准化

——营销思路的分析、执行是一线销售人员做好销售的关键

3. 经典案例分享

——剖析营销经典案例，分享销售实操过程中的经验、技巧

第三部分：天下**执行力销售团队培养秘籍

1. 目标管理的SMART原则

——销售人员如何解析团队目标，转化个人执行

2. 给每件事定个目标

——目标任务的逐级下达，如何保证落实执行到位

3. 目标考核的方法（奖惩制度的运用）

——考核制度与奖惩制度并肩实行，对不同员工的表现方式因人而异

4. 销售执行力是一套体系

——高效团队的打造需要团队的配合和严谨的