随着中国产业结构的逐步优化，第三产业成为国民经济的支柱，知识化、全球化、信息化的渗透，使产业集群效应越来越明显，比如日益庞大丰富的电商模式，淘宝、京东、卓越亚马逊等O2O商务方式的成熟运用，使得第三产业向客户与信息集散地集中的要求越来越迫切，而写字楼正是可以承载和满足公司办公、高效率需求的产品。但是，也正是由于写字楼产品的分类单一化，产品同质化以及使用成本过高导致销售模式的陈旧，缺乏创新，成功的销售成果凤毛麟角，尤其是在二三线非外来人口密集型城市，写字楼更是成为销售鸡肋，难有突破。 在如今的房地产市场趋于规范化的环境下，房地产的销售应该秉承开放融合的思路，吸收多元化的信息，转变营销思路。利用目前最热门的互联网、电商等新思维，将传统营销思路创新，将传统的写字楼销售转嫁成为投资品销售，形成差异化的创新写字楼产品，冲击夺取市场。本课程将通过知名房企写字楼商业化的垂直商业产品实操解析等5个案例的深入剖析，秘授4大写字楼最新创新营销思路，快速掌握写字楼产品的销售利剑！

本课程将以实战为核心，首发系统性的将写字楼的创新销售营销思路深度剖析，以时效性、实战性、系统性为特点，主要阐述以下几个方面： 1.写字楼销售之所以成为营销难点的原因何在？ 2.“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对写字楼销售有何启发？ 3.写字楼要想取得销售业绩要具备哪些条件？ 4.传统的写字楼投资概念陈旧落伍，如何包装写字楼成为创新型投资产品? 5.企业该如何选择适合的写字楼新营销思路？

**天：

**部分：寻根究底——写字楼销售为什么如此惨淡？

一、 政策环境是房地产风向标

1. 行业变化快

2015年前三季度战绩解读

房企利润的前世今生

2. 房地产市场的N种论调解读，崩盘？必火？

11大信号看懂风向标

国家为什么一直支持房地产

“2 8原则”是巧合吗？

二、 卖写字楼如何防控风险，让企业活下去？

1. 互联网 和互联网金融对房地产的风险影响

房地产行业发展变迁

房地产行业的大侠是如何炼成的

新形势下的行业特征解读

大数据背景下的创新思维

大数据产物之一——互联网 ：像小米一样卖房子

大数据产物之二——互联网金融

2. 企业如何有效进行风险防控

房地产风险分类

什么样的企业可以活下来？

风险理论体系

风险化解策略

案例：万达计划模块管理相关学习

第二部分：先见之明——什么样的写字楼产品是销售宠儿？

一、 写字楼产品的今生

1. 写字楼功能分类

2. 写字楼产品设计特点

3. 写字楼价值体系解读

二、 写字楼销售创新利剑之一——做产品

1. 写字楼产品的市场客户特征

2. 市场需求与产品功能转化

3. 写字楼产品研发阶段的营销价值植入

案例：日本PASONA东京总部基地

第二天

第三部分：后天补足——给写字楼做独一无二的加法

一、 写字楼销售创新利剑之二——借政策

1. 适用条件

2. 操作方法

3. 销售渠道的建立

4. 相关营销动作设计

案例：廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读

二、 写字楼销售创新利剑之三——商业化

1. 标准的写字楼配置下用概念筑梦

2. 什么样的行业适合写字楼做商业化

大商业业态对写字楼的支持作用

商业化垂直商业模式

一站式消费模式解读

投资收益模式演变

3. 写字楼商业化的营销思路

客户需要什么（名声、事实、收益）

我们要做什么

4. 营销环节设计

11大营销规定动作

2大看家法宝

营销活动秘籍

5. 互联网金融产品的运用

互联网金融业态分类

互联网金融如何应用于房地产

互联网金融应用实操（汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品）

案例：永泰集团永泰城项目（呼和浩特）

三、 写字楼销售创新利剑之四——互联网 基地

1. 互联网 基地的前世今生

利剑使用条件——选址原则

实战三步走

收益模式

2. 营销思路解读

传播路径

客户渠道

实操动作

案例：阿里巴巴电商大厦