**章   店铺业绩的数字化管理模式

**单元：从“管理结果”到“管理过程”

² 店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长

² 零售运营管理的关键要素

² 销售人员应该了解客户提升对生意的判断

第二单元：生意分析技巧

² 卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字

² 如何分析店铺主要表现指标：

总销售额、分类货品、销售额

坪效、连带率、客单价

人效、货品流失率、库销比

第三单元：目标落实技巧

² 掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题

² 不良库存小化的具体案例分析

² **实战演习，学会应用分解目标原则

² 分解目标步骤的实用表格

² 分析员工过去表现，辅导员工达成目标

例会记录表的应用方法 

 

第二章、店铺畅销货品采购与分析

**单元：国际服饰之采购概况

☆单店采购趋势     

☆系统数据监控     

☆快速反映机制    

☆采购类型对比

第二单元：采购常见问题反映

☆采购总额失调        ☆缺乏滚动库存     

☆品类结构失调        ☆上市波段失调

☆缺乏商品企划        ☆商品深度幅度失调  

☆公司管理流程混乱    ☆缺乏数据分析规划

第三单元：如何算一盘正确采购

☆总体数量是否达标   

☆采购质量是否合理    

☆采购5R原则

☆例会记录表的应用方法

第四单元：如何做优秀服饰买手

☆买手综合素质图     

☆买手做到稳准狠

第五单元：正确采购流程与方法

☆单店采购预估  ☆采购总额预算   ☆鞋品金额OTB   ☆服装金额OTB    ☆配件金额OTB   ☆货号SKU规划   ☆下单深度规划     ☆项目统计分析

第三章、如何提高商品管理人员综合能力

 

**单元、货品管理人员应具备的专业知识

²  如何把流行元素变为畅销商品

²  对流行工业的基本了解　　

²  对流行工业的结构与过程

²  从消费者到消费者　　　　

²  流行服饰业的陈品结构

第二单元、如何提高商品管理人员能力

²  对商品企划的流程了解    

²  对销售与渠道的认识

²  认识和了解商品的前端与后端  

²  全面提高买手工作能力

 

第三单元、品牌与市场研究

²  品牌定位与市场   

²  服饰市场调查与分析

²  零售市场的结构与未来趋势走向

²  商品流通渠道的选择  

²  企业如何在市场上取得优势

第四单元、消费者研究

²  消费者调查   

²  消费者分类法

²  消费者购买的决策过程    

²  消费者行为的社会面

²  消费者、供货商与零售商的关系

第五单元、流行资讯收集与分析

²  将流行元素变为畅销商品    

²  流行服饰产业结构

²  商品推广与品牌概念