《营销致胜》——战略营销与策划沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略营销思想和战略竞争意识，切实提升管理者分析市场环境、把握市场机会、制定营销战略、确立品牌优势、改进营销绩效、正确营销决策的能力。 模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场竞争环境，制定适应性的营销战略，完成一系列的营销决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，领悟战略营销真谛，培养战略营销能力。每一年度竞争结束后，同学们通过对“公司”当年营销业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析战略得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略营销决策水平。

经过两天的学习，学员对战略营销与策划的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略营销决策的宝贵实践经验。 1、梳理战略营销思路，暴露营销战略误区，使学员的战略营销理念得到更新与升级。 2、通过分析生动鲜活的模拟营销案例，认识营销战略选择与营销业绩之间的逻辑关系，反思现实企业营销战略安排的正确性。 3、借助模拟竞争，大大提高学员洞察市场、理性营销决策的能力。 4、模拟复杂市场环境下竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销策划能力。 5、通过对模拟企业战略营

一、公司战略
1、**模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析、识别市场机会与风险
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
二、产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和目标市场选择，制定新市场进入战略
2、运用竞争集群划分，练习使用竞争者辨识与分析技术
3、灵活运用差异化、低成本和集中战略
4、运用营销组合策略构建战略竞争优势
5、根据模拟经营形势，进行竞争战略调整
四、品牌战略
1、分析外部品牌环境，测评企业品牌状况
2、辨识企业品牌价值构成的关键要素
3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算
4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略
五、营销环境扫描
1、营销宏观环境分析
2、产业环境的扫描和透视
3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等 

六、竞争者品牌分析
1、识别对公司形成直接挑战的竞争品牌
2、全面深入分析竞争品牌的价值状态和发展趋势
3、分析竞争品牌的优势和劣势，寻找打击竞争品牌的着力点
七、不同产品生命周期的营销战略
1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期
2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择
3、不同产品生命周期的梯次规划
八、营销必杀技——营销战
1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术
2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略
3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战