通过对银行营销本质的探讨，深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术，突出于银行公司业务的各类产品组合技术与项目方案创设的运用，以鲜活的案例，分析银行金融产品组合、同业金融业务的有效创设，如何运用产品解决方案进行精准的市场营销活动，推导出若干对公营销的新观念和新策略，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行对公客户经理、产品经理、信贷管理人员、风险评审人员公司全面掌握各种客户需求挖掘、营销谈判、产品组合创新的技术，提高活学活用能力和金融创新能力，快速提高营销能力和水平，揭示公司金融产品的发展趋势。

一、银行金融产品组合主要应用领域：

1. 新型金融工具的设计与开发

2. 新型金融手段和设施的开发

3. 为了解决某些金融问题

4. 金融产品组合的设计取决于目标市场的需要和金融机构自身的营销目标与营销能力

5. 充分发挥金融机构人、财、物的资源优势

6. 专业特色与多种业务相结合，创建佳的产品组合策略

二、银行金融产品的组合设计

1. 金融产品横向组合

2. 金融产品纵向组合

3. 金融产品销售组合

4. 金融产品生产组合

5. 扩大产品组合

n 系列扩大组合式。

n 综合扩大组合。

n 关联扩大组合。

6. 缩减产品组合

n 对市场需求小的产品和服务应及时淘汰；

n 对过去的主要产品，但现在市场萎缩、效益下降的产品应适时淘汰；

n 对未打开市场的失败产品或完全失去市场的衰退期产品应果断淘汰。

三、从客户的角度出发----对公业务的组合与创新

1. 需求定律：物质利已主义

2. 物权、股权与债权

3. 财务的诊脉术

4. 客户对银行的核心需求

5. 产品对接创造需求

6. 银行产品的核心利益

7. 银行拥有的权利

8. “供应链金融”

9. 自偿性融资

10. 产品与产品组合技术

11. 金融服务方案的模式创新

　　　　　　模块一：模式创新（融通仓、未来货权质押、设备制造买方信贷等）

　　　　　　模块二：渠道创新（大买方、大卖方、供应链管理公司、电子交易平台等）

四、方案呈现技术：

1. 方案呈现的SAB

2. 方案的作用以及功能

3. 呈现的四大法宝-做事、提示、比喻、对比

4. 制作精美简洁的简报资料

5. 组织方案推广会议

6. 结合客户的反馈

案例：卖方、供应链管理公司、电子交易平台等