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彭波

《规划策划一体化,产品大价值策略》

彭波 / 地产企业资深设计管理讲师

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课程背景

房地产设计管理,是感性的更是理性的。既有“运用之妙,存乎一心”的即兴发挥与厚积薄发,也有深思熟虑的严谨;既需要参与者的敬业、职业、专业与激情演绎,更需要参与者的缜密的思考能力,系统的协调能力与果敢有力的执行力。如何将市场研究成果进行设计语言转换、建立无障碍沟通。如何实现市场信息、企业意图与设计师创作灵感在方案设计中的最佳体现。地产开发的各个价值链环节中设计如何定位。设计管理过程中的控制要点和重要节点如何把控。如何以各自的工作成果互为依据。如何根据项目定位选择专业设计单位等等一系列问题。 策划是造势之“源”,规划是入实之“根”。 ■ 一个房地产项目的核心价值是产品策划和产品设计的灵魂,提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。 ■ 如何发现并提炼项目的优势资源,如何将优势资源转化为客户感知并享有和得到的独特利益价值? ■ 项目前期阶段,在产品价值提升的过程中,营销部门和设计部门如何实现专业跨界的一体化协作? ■ 标杆房企的产品策略已经形成标准化的动作及操作规范,讲师依托标杆房企的工作经历,结合自身操作的实际项目,以及万科、龙湖、金地、星河湾等大价值项目的案例,剖析产品价值的提升策略,解析项目前期阶段策划与规划如何实现跨界协作的一体化。

课程大纲

一、开发商的三种境界和三个层次

案例:金碧·御水山庄

元邦·山青水秀

万科·兰乔圣菲

美林湖国际社区

星河湾

观点:没有策划的策略,规划等于盲人摸象;没有规划的介入,策划不能做到精准。

二、房地产策划规划知识和技能

**讲、规划策划的意义

A、房地产策划的认识

   房地产策划的目标

检验策划的五把尺子

策划画布

案例:桂林某项目

      都江堰某项目

      深圳某旧改项目

      宿州某投标项目

上海某项目

B、不得不知的规划知识

规划的起点

人文地产

非常逻辑4 1

   案例:南昌.丽水佳园

全球候鸟基地

“第五园”不仅仅是个概念

合肥.澜溪镇

二、概念规划的“十一” 价值策略

A、拿地阶段的规划思考

案例:星河丹堤VS圣莫里斯

B、用地强度分析

案例:华意景德镇项目

C、如何营造好的景观

案例:荷兰临水住宅

D、如何评价规划设计

**讲   “杠杆”原理

找到楼盘的支点,可以将整个楼盘翘起

案例:万科.十七英里

万科城

万科.金色半山

万科.金域曲江

龙湖.长桥郡

东部华侨城

万源城.御溪

深圳.龙岸

深圳.南澳某项目

深圳.鸿泰雅居

第二讲   “核驱动”原理

找到左右自己和其它事物发展的核心

案例:万科.棠樾

      宁波.天一广场

              田横项目

第三讲   “等级匹配”原理

外部竞争要等级不匹配(对抗),内部效益大化要等级匹配(对话)

案例:万科福永项目

              中信.都江堰项目

第四讲   “效率”原理

怎样以同等的土地完成更多的功能

案例:万科成都.金色家园

              万科.四季花城

              万科.金域蓝湾

              万科.霞光道五号

第五讲   “效益”原理

怎样以同等的土地赚取更多的利润

案例:万科.武汉城市花园

              龙湖.弗莱明戈

万科.东海岸

万科.武汉润园

第六讲   “虚实”原理

虚是面子,实是里子。面子里子都要

第七讲   “可识别性”原理

能和消费者发生关系的并不是产品,而是形象

案例:红树西岸

金地.香蜜山        

第八讲   “标识性”原理

楼盘不仅要有特色,还要有对周边场所的控制力

案例:万科城

北京.富力城

第九讲   “风水”原理

强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系

案例:万科.俊园

万科.福景大厦

天骄华庭

第十讲   “生态”原理

大限度利用自然资源和减少废物的排放,达到可持续性发展的目的

案例:万科.东丽湖

都江堰.泓坊河畔

第十一讲、龙湖的观点:总图研发心得

案例:北京唐宁ONE

成都郫县项目

重庆睿城项目

实操案例:威海某项目

银川某投标项目

惠州某投标项目

西安某投标项目

三、选讲部分

关键词一、格局

案例:贵阳.西双版纳州风情园

关键词二、创想

案例:福州.五星级酒店项目

关键词三、颠覆

案例:香蜜湖一号

东莞.中央盛景

深圳.金福瑞

云南.碧溪古镇项目

关键词四、落地

案例:万科.东海岸

金地.格林小城

金地.格林小镇

金地.香密山

四、案例实战解析

案例一、 “未来城”规划设计

怎么对外籍设计师进行控制?

案例二、 “滢水山庄”项目规划设计

教育设计院如何站在开发商的角度思考问题?

案例三、“武汉城市花园”二期规划

规划阶段如何平衡标准化与创新

案例四、“十七英里”是怎么练成的

海边住宅如何打造高品质


观点:万科快速发展的产品策略


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