您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 战略管理 > 商业模式 > 企业盈利模式密码 ——实战训练营

周凌峰

企业盈利模式密码 ——实战训练营

周凌峰 / 中国第一批公司治理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

n 管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:“21世纪,企业之间的竞争,已经不再是产品之间的竞争,而是利润模式之间的竞争。” n 同样是做企业,为什么有点企业亏损,有的企业赚得盆满钵满的! n 企业不关心盈利,衰败甚至死亡只是时间问题 n 错误的企业设计使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱。 n 产品是解决持续问题,营销解决信任问题,盈利模式解决速度问题。 n 创新的关键需要企业从既有的思维定式中跳脱出来,转向以客户和利润为核心的思考模式。 n 为什么说领先企业赚钱是设计出来的?盈利模式是设计出来的!

课程目标

【课程收益】 参加《企业盈利模式密码》的3大收获: 1. 梳理盈利模式理念和思想 2. 理解并掌握盈利模式分析方法和工具 3. 分享盈利模式有关案例,并从中得到启示

课程大纲

单元一、打破思维定式,构建盈利模式

1.     为什么说领先企业赚钱是设计出来的?

2.     到底是什么导致低利润的陷阱?

3.     如何从既有的思维定式中跳脱出来,转向以客户和利润为核心的思考模式?

4.     推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计

5.     什么是盈利模式?什么是盈利模式密码?

6.     盈利模式的8大类别

7.     案例——乐视生态模式

8.     案例——居泰隆模式

 

单元二、产品盈利模式

1.     什么金字塔盈利模式?金字塔盈利模式的特点?3个案例分享

2.     售后利润模式:如何从用流量价值获取利润?3个案例:电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式

3.     产品衍生模式:如何打造盈利机器?案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式

4.     解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案?2个案例分享

5.     行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的?2个案例

6.     小组研讨:本公司产品盈利模式

 

单元二、渠道盈利模式

1.      洋葱模式:找到属于你的那头羊。

2.      渠道倍增模式:寻找获利的鱼塘。案例:某电子书、白酒渠道模式

3.      配电盘模式:联接起来的新财富。案例分享:旅行社、打折吧

4.      淘金模式:从优系统分成和淘金。案例分享:饮水行业、白酒

5.      区域领先模式:占地为王的利润截取。案例分享:某广告公司

6.      小组研讨:本公司渠道盈利模式

 

单元三、价格盈利模式

1.     逆向定价模式——案例分享:某健身房、学习网站

2.     动态价格模式——如何增加额外收益?不同时间段包厢价格

3.     价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式

4.     小组研讨:本公司价格盈利模式

 

单元四、客户盈利模式

1.     基因重组模式:让滞销品焕发生机——案例分享

2.     客户体验模式:设计一个获利的场景——案例分享:园艺行业、牛奶销售

3.     利润转移模式:从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、

4.     货郎担模式:游击中累计财富

5.     微型分割模式:细分出来的利润收益——案例分享:塑料厂、保险业务、五谷磨坊

6.     小组研讨:本公司价格盈利模式

 

单元五、资源盈利模式

1.      利润乘数模式:几何倍数的财富裂变——案例分享:迪斯尼模式

2.      优势资源模式:借势进入财富的快车道——案例分享:地产优势模式

3.      品牌背书模式:一路狂奔——案例分享——五粮液、麦当劳、洋河

4.      闲置资产流通模式:挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式

5.      卖座大片模式:搭建一个利润的网

6.      小组研讨:本公司资源盈利模式

 

单元六、价值链盈利模式

1.      价值链延伸模式:控制利润的优环节——案例分享:山茶油的价值链延伸模式

2.      价值链分拆模式:单点运营效率大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式

3.      价值链压缩模式:缩短利润分配的链条——案例分享:某酒业价值链压缩模式

4.      小组研讨:本公司价值链盈利模式


单元七、组织盈利模式

1.      经验曲线模式的获利逻辑

2.      速度创新模式:用前导时间获得利润——案例分享:苹果的速度创新模式

3.      创业家模式:每个个体都是利润单元——案例分享:格子铺

4.      区域战略选择应注意的问题是什么?

5.      小组研讨和汇报:本公司区域战略

 

单元八、盈利模式密码

1.      盈利模式密码是什么?

2.      道德经:道生一,一生二,二生三,三生万物

3.      案例:某产品的金融化

4.      盈利模式的4个评价维度

5.      盈利模式模式创新——5大技巧

6.      企业到底要赚谁的钱?赚什么钱?

7.      为什么说:赚钱是技术?分钱是艺术?

8.      给钱与分钱的区别到底在哪里?



上一篇: 资源整合密码(2天1晚 ) 下一篇:《商业模式-- 改变企业未来》

下载课纲

X
""