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网络营销实战训练营

网络营销实战训练营

田启成

主讲老师:田启成( 突破力销售创始人)

课程价格:18000元/天

常驻地:广东

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网络营销实战训练营课程大纲

【课程大纲】

模块一、如何打造可持续发展的电子商务平台

1、未来中国网民购物趋势分析

2、寻找适合自己的电子商务盈利模式

3、网络营销模式分析

4、网络营销四大误区

5、建立系统的网络营销体系


模块二、网站界面—好产品需要好的营销平台

一、关键词的筛选,锁定关键词,并作关键词分析

1、网站结构规划

2、对市场调研及分析

3、优化网站图片

4、网站视频营销策划

6、梳理多余程序及多余代码

7、营销类网站的运营测试

8、制作网站推广方案

9、全力进行网站SEO优化


模块三、如何利用搜索引擎进行网络营销

1、了解国际国内搜索引擎的状况

2、搜索引擎的两个重磅兵器

3、搜索引擎在未来的应用趋势

4、移动搜索引擎将成为新宠

5、竞价排名分析

6、搜索引擎优化(SEO)的案例分析


模块四、搜索引擎营销的“道”与“术”

一、网站的优化是电子商务的生命线:

二、网络推广—网络营销策略与技术为先

1.利用搜索引擎

2.投放网络广告

3.交换友情链接

4.博客营销

5、病毒营销

6.加入网站名录    (案例分析:阿里巴巴、京东商城)

7、邮件营销

8.提供邮件列表和电子杂志服务。

9.实行互联网会员制营销。

10.软文推广

11.社区(BBS)营销

12、建立数据库,并利用数据进行营销


模块五、网店的推广--工欲善其事必先利其器

一、利用各种博客营销进行推广

1、新浪博客营销推广

1)新浪博营销案例

2、网易博客推广

1 网易博客营销推广案例

3、企业博客推广

4、微博营销推广

5、如何写好软文,写软文的技巧

1 微博营销与微博营销案例分享

二、利用QQ营销进行推广

1、 如何利用QQ签名锁定关键词及网点链接

2、 如何利用QQ群做传播式营销

3、 如何利用QQ特性链接新浪及其他博客的技巧

4、 如何利用QQ空间做视频营销

5、 经典营销案例分析

三、利用邮件营销进行推广

1、选用付费邮箱以免被封

2、锁定消费人群,建立数据库

3、如何利用营销软件进行群发

4、及时查看邮箱即时回复邮件

5、电话话术设计与意向客户跟进


模块六、关于网站营销策划及团购

一、网店营销策划要点:

1、网站策划方案成功的关键点--资料采集

2、网站策划思路整理----需要对数据进行分析(客户购买行为分析)、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的共同参与

3、网站VI即网站视觉形象设计

4、策划应符合中国用户网上购物的习惯

5、对客户的作用--网站策划方案如同清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,打动客户并促进客户做决定进行购买

6、对销售作用--优秀网站策划方案给了销售职员第三张嘴,销售职员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上分析互联网价值;为此;一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的间隔,帮助客户作决定。

7、网站策划方案写作

8、网站策划方案的讲解与演示

9、网站策划方案的包装与提交

二、团购促销方案

(一)要求其他部门的协作

1、.网站技术部

1).网站建立:避免使用免费未授权的团购网源码

2) 网站安全性维护:

3).站长统计工具分析:

2、商务外联部;洽谈商户及订单配送

3、客服部投诉处理

4、对客户资源的管理及维护

案例;京东商城网店营销及客服技巧

5、推广部;线下媒体广告、传单、网络营销

(二)团购促销方案

1、团购模式起源及特点

2、商业团购模式盈利模式解析

3、团购方案制定与规则

1 DM的策划要点

2 DM海报的管理

3 促销的定价原则

4 促销核心关注环节

案例;拼客网团购模式分析

4、淘宝商城的运营分析

5、拍拍网的运营分析

6、凡客诚品网络推广渠道分析

7、零售业创意促销方案解析

8、24券团购网营销、推广分析

9、纺织服装的促销策略解析

案例;各公司网络团购成功案例分析

10、现场设计;教大家共同策划网络团购营销方案  (附策划书样本)



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