进入2016年，云南电信的渠道门店老板将面临着以下窘境： 1、虚拟运营商对通信市场的强势切入，对实体渠道运营模式产生了强烈的冲击，加重了渠道门店老板经营的危机感。 2、国家营改增政策的落地执行，加重了实体门店的运营成本，分薄了渠道门店的应有的利润。 3、国资委对电信企业营销成本的控制，迫使电信企业压缩渠道成本的投入，间接增加了实体渠道门店的运营成本。 4、各品牌手机厂家O2O的销售模式，挤压了渠道门店的利润空间，让门店终端的销售举步维艰。 5、国家新劳动法的实施，人工成本、门店租金的增加，阻碍了门店老板扩大经营的计划。 6、云南移动“大跃进式”的TD-LET基础网络建设覆盖，持续优化渠道布局与“4G和”产品的凌厉营销，抢占了许多渠道门店的存量用户，让门店经营雪上加霜。 7、云南联通凭借属地优质本地网的客户规模，抢先开展联通“双4G”营销布局，给电信渠道门店融合业务的大规模发展增加了前所未有的阻力。 …… 针对以上问题，云南电信领导高瞻远瞩，审时度势，专门委托河北聚才衡通人才咨询服务公司精心策划、设计出《渠道代理商(TOP4)门店赢利能力提升专题培训》课程，本课程以2016年渠道门店运营所面临的市场环境为背景，内容涵盖店面管理、员工管理、薪酬管理、销售执行等模块，无缝衔接门店老板实现门店持续赢利的需求，助力云南电信2016年渠道效能的飞跃性发展。

模块一：渠道门店老板店面管理能力提升篇

一、渠道门店老板卖场化门店布局管理

1、卖场化门店布局规划

（1）卖场化门店布局设计规划需要关注什么信息

（2）卖场化门店布局设计规划需要收集的信息内容及相关工具

（3）卖场化门店布局的基本原则

     案例分享：“风水学”（卖场环境学）在门店布局中的运用

          ——以李书涛老师所经营的门店布局设计规划前后销量对比为例

 （4）卖场化门店布局的终目的是为了提升客户进店率和驻足率

2、卖场化门店布局设计案例图表分析及学员现场答疑

二、渠道门店老板卖场化门店终端管理

1、库存管理

（1）库存管理的流程

（2）如何**库存管理流程的优化来提升体验营销的工作效率

（3）如何避免库存管理的漏洞

（4）“零库存”会对销售活动产生什么样的影响

2、终端管理

（1）终端摆放的4个原则

（2）体验岛终端管理要注意的几点要求

（3）机柜终端管理要注意的几点要求

  （4）终端饰品管理要注意的几点要求

  （5）终端要如何管理才能满足针对8类人群体验营销的要求

案例分享：针对8类人群体验营销的终端管理经验分享

                  ——以李书涛老师所经营的23家门店终端管理为例

3、物料管理

   （1）5S管理在卖场化门店物料管理中的运用

（2）管家婆软件在卖场化门店物料管理中的运用经验分享

三、渠道门店老板卖场化门店宣传管理

1、8种宣传方式在卖场化门店中的运用

2、宣传品的制作与陈列

（1）宣传物料的种类

（2）宣传品如何陈列

（3）海报制作的基本要求

（4）海报制作排版与呈现方法

（5）门店宣传单张的设计与制作要领

（6）门店老板如何指导店员用少的成本做好门店的营销宣传

案例分享：卖场化门店宣传管理经验分享——以李书涛老师所经营的23家门店宣传管理为例

四、渠道门店老板卖场化门店资金管理

1、资金管理容易出现的几个漏洞

2、避免资金漏洞的三点注意事项

3、POS机管理的监控点

4、现金管理的原则：日清日毕，钱不过夜

5、实现门店资金安全的必须遵循的三大原则

五、卖场化门店排班管理

1、门店排班要遵循的三大原则

2、如何提升员工的工作效能

3、如何让员工在工作中实现优势互补

4、劳逸结合可以让员工实现发挥大的工作效能

案例分享：李老板的排班经- —以某一5星卖场门店排班管理为例

模块二：渠道门店老板店员管理能力提升篇

一、渠道门店老板对店员人性的认知

1、你的员工需要什么？

2、门店老板对店员人性的认知

二、对员工进行有效的管理我们要制定什么样的规章制度

1、X理论、Y理论在员工管理中的运用

2、在任务面前，让店长与店员自己定规则

3、让员工主动工作的方法

   案例分享：李书涛老师如何管理23家电信门店员工的方法分享

三、对员工管理有效的方法就是激励

1、为什么要激励

2、员工激励的时机

3、激励的十个种类在门店管理中的运用

4、员工只做他们关注的事——提升员工的高效执行力的方法探讨

模块三：渠道门店老板薪酬管理能力提升篇

一、我们要建立什么样的薪酬体系

1、社会渠道门店的薪酬体系不能照搬国企的薪酬体系

2、T0 T1 T2 ….的薪酬体系是目前渠道门店有效果的薪酬体系

3、阶梯式的激励方式是渠道门店薪酬体系中有效的补充

案例分享：某渠道老板独特的薪酬设计经验分享

模块四：渠道门店老板营销管理效能提升篇

一、如何策划出富有杀伤力的营销产品

1、营改增以后，如何减少固有成本的支出，提升门店的利润

2、电信减少营销成本补贴后，如果**自己的资源整合维系门店的利润

3、在不减少员工福利的情况下，如何降低固有成本而又不影响客户的购买感知

 4、门店产品定价设计的4个要领

 5、产品组合要遵循的4个原则：实用性、珍稀性、迫切性、趣味性

二、卖场化门店体验营销的实施要领

1、卖场化门店体验营销的指导思想：以终端为载体，运用为吸引，体验式营销

2、卖场化门店针对8类人员在娱乐、生活、工作三大场景中的APP运用

3、营销执行中的一个意识与三个动作实施要领

4、营销结束时一定要说的话与一定要做的事

三、渠道门店老板2016年如何实现门店的高盈利

1、在O2O的营销环境下，如何借鉴新的移动互联的营销方式实现门店的持续盈利

2、各品牌手机厂家开始O2O的销售模式的环境下，渠道门店如何实现终端销售利润的大化。

3、2016年渠道老板轻松赚钱的5点建议。