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李军

房地产“白银时代”高品质立体化景观价值提升秘籍

李军 / 工程管理培训师

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课程背景

白银时代下房地产市场竞争更加激烈,售楼处、样板房、景观示范区展示效果的好坏,已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏!改善型需求为主,品质致胜时代来临!恒大地产集团2015年4月15日宣布,全国楼盘将实施“无理由退房”,大牌房企纷纷出招,以后不再是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的事,也不再是盈利多少的问题,可以说地产界将真正迎来你死我活的生存斗争。 房企如何求生存、谋发展?通过创新提高楼盘的品质,打造高品质的情景示范区提高销售速度,二者已是优秀房企成功操盘的规定动作!龙湖、万科、星河湾等优秀企业,正是凭借其超群的产品能力和溢价能力,在激烈的竞争中受到客户和投资者的青睐。 数据调研:成功的产品创新可以为项目带来至少5%以上的价值溢价,一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率!如何在设计策划阶段让景观成为亮点和卖点?国内第一标杆龙湖景观以它的细腻、韵律、空间感和优美性,营造出超乎客户期望的生活环境,多年来一直是众多房企学习的榜样。全国都在学习龙湖、万科的景观?地产人多次走出去听课学习,多次考察优秀项目,梦幻般环境的确令人激动不已,但回到自己项目却如同过眼云烟,还是做不出高品质景观。“外行看热闹、内行看门道”,我们该如何学习?在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下,如何确保项目景观的成功率?如何前置体验区景观?景观的钱怎样花才能体现最大的附加值?如何实现景观设计中客户最应关注的功能?如何通过领先的景观设计创新提高项目的溢价?这正是我们一直研究和要解决的问题。哇塞,听说史上最全面的景观实战培训课程降临了。

课程大纲

**部分:开发商的三种境界和三个层次(头脑风暴篇)

案例分享:万科兰乔圣菲、星河湾、碧桂园等

对比:反面案例项目结论:没有高品质景观质量的项目扩大规模是一条不归路。思想一、做好项目景观的四大关键词关键词一、格局关键词二、创想关键词三、颠覆关键词四、落地思考:前端决定后端---项目景观策划的思想

讨论:关于三个话题、四种能力、五个逻辑

思想二、如何实现地块景观价值大化?

★秘籍:十大景观价值提升策略1、杠杆原理----找到楼盘的景观支点,可以将整个楼盘翘起2、核驱动原理----找到左右自己和其它事物发展的核心3、等级匹配原理----外部竞争要等级不匹配、内部效益大化要等级匹配4、效率原理----怎样以同等的价值完成更多的功能5、效益原理----怎样以同等的价值赚取更多的利润6、虚实原理----虚是面子,实是里子,面子里子都要

……思想三、如何实现项目大化景观价值挖掘?★秘籍:价值挖掘的四大原则情况一:外部有景观资源,内部无景观资源

目标:将外部资源导入到内部情况二:外部有景观资源,内部有景观资源

目标:……情况三:外部无景观资源,内部有景观资源

目标:……情况四:外部无景观资源,内部无景观资源

目标:……案例分析:万科兰乔圣菲、深圳波托菲诺、星河湾…注意:要敢于拉大产品价格差距,不好的产品可以由景观大价值补缺。

第二部分标杆地产经典项目景赏析(伐骨洗髓篇)

我们要学习优秀的:

Ø1、星河湾

Ø2、绿城地产

Ø3、万科地产

 

Ø4、龙湖地产思考:1、为什么要学习龙湖景观?

2、解读龙湖龙湖是怎样炼成?

一、内部视角看龙湖-我能之造梦工厂

1、相对低成本

2、震撼的效果

……

二、客户视角看龙湖极致浪漫生活秀1、儿时梦想实现2、景观好、有面子 ……

三、学习龙湖景观的四个层次1、道、法、术、器 ……

深度分享:龙湖景观背后的甲方思考”—推动龙湖景观效果与溢价功能实现的5大核心

**:生态美学,如画生活--景观背后的终极意义1、客户内心深处追求——诗意栖居的向往2、景观行业意义

第二:只为人生如画---龙湖对景观的追求1、善待您一生——不忘初心的景观追求2、抓住客户内在需求——做客户需要的景观

第三:3D总导演”——甲方管理的定位1、甲方的定位——总导演2、甲方能力——做甲方就是做管理

a.景观沟通协调b.专业技能c.信息交圈d.计划编排3、资源的整合第四:设计、施工一体化

1、带着工程的视角去做设计,带着设计的视角去做工程第五:持续做好景观——平台和体系的力量

a.天下没有难做景观,方法和路径b.市场的刷新c、走出去、请进来d、站在巨人肩膀看世界

第三部分房地产景观设计管理(登堂入室篇)

**节景观设计管理流程

一)、目前发展趋势:

二)、现阶段景观设计管理的几种类型现状分析1、景观设计管理流程及要素2、景观设计合作单位管理3、景观设计计划管理4、景观设计人员定位及作用

分享:如何在设计中确定景观的亮点和卖点?.doc

★重点案例:深度分析龙湖景观体验区的选址与规划设计

1、景观体验区设计策略

1、产品大于作品——美景天成的魅力

(1)产品标准化下的大规模复制

(2)造价与效果之间的合理平衡

(3)针对敏感点的不同态度2、情境大于景观——一见钟情的未来

(1)情境的现场理解 -喜欢与调情

(2)未来生活情境---梦想与激情业主说:龙湖带给我们的不仅仅是一种产品,更是一种生活。三、体验区选址规划1、体验区规划管控要点2、体验区规模与工程总平面策划关系3、体验区资源组合

(1)后发先用吸金利器

(2)他山之石--可以攻玉

(3)凿壁偷光,近用远借

(4)我的地盘我做主小结:景观是为自己项目服务的,应注意景观界面,不要自己做景观,让别人欣赏。案例:1、舍与得的关系---广州番禺星河湾(沿江木栈道)

2、某项目内外景观如何借景?-毗邻足球场、滨河公园…四、龙湖地产体验区景观体验动线设置与体验点处理方法1、景观体验点的选择

(1)景观价值点

(2)典型景观类型

(3)生活动线节点生活场景

(4)激励客户敏感点

 

……

分享:龙湖景观7大业主敏感点分析.doc2、龙湖地产体验动线考虑要点

管控客户行为

体验丰富

心情调控3、典型体验点

体验区入口

特色体验点

车行道与街道景观

 

……4、综合案例分析——龙湖香醍国际、龙湖滟澜山

★秘籍:打造高品质情景示范区五大原则1、低调感-低调就是高品质2、领域感---围绕项目一公里之内要占有,要包装3、纵深感-庭院深深深几许

...

景观示范区的三大价值:

A.成龙成风、攀龙附凤(明星效应)

B.借力使力不费力(太极推手)

C.拉高派低,形成价格错觉大咖:景观示范本身就是一个故事,是一个很好的营销道具

u学习:关于样板区景观高品质营造的12把快刀.doc

u案例分享:万科金色领域、金域松湖、龙湖弗莱明戈

 

第二节景观设计阶段性成果及各阶段管控要点1、景观设计启动阶段2、景观概念设计、方案设计、扩初设计3、景观施工图合图阶段

4、景观施工图设计5、景观施工图交底及施工配合阶段

成果参考:房地产景观设计管理工具1、景观设计合同书2、景观设计任务书3、景观设计作业指导书

★秘诀:景观品质全面提升五步曲是什么?

(客户、成本、效果、特色、设计) 1、满足客户使用需求 2、合理控制景观成本 3、提升绿化立体效果

……

重点关注:景观品质提升主要竞争点有哪些?

)项目主入口作为项目的展现,入口是为关键和主要的起点;引导空间、车行人行流线、大门、入口对景、项目 LOGO标识、灯光效果、围墙 …

)其它配套设施的亮点和巧妙利用1、生态技术的运用2、水景:面积、形式、位置3、景观构筑物:亭、廊、花架、景墙、门岗4、部品选择及布局:雕塑、导视、室外家具、垃圾桶、灯光、物业取水点

 

……

标杆企业成果分享:1、如何做好房地产景观设计管理.doc?2、绿城景观设计的20个细节保证.doc3、万科景观产品策划阶段与园林景观设计一体化剖析.doc

4、万科集团景观设计流程与细则.doc5、新万科景观设计细节要求与标准.doc6、万科的景观施工图审图要点汇总.doc

7、如何评价房地产园林景观设计方案和关注重点? 8、龙湖植物软景配置4大金刚法则.doc

9、龙湖经典项目的示范区入口设计参考.doc

……

第四部分房地产景观成本管理(开源节流篇)

景观成本关注:产品定位决定景观形象,房产售价决定景观成本。

1、景观成本剖析

2、景观成本控制原则

3、景观成本组成分析

4、景观示范区成本分析

5、控制软硬景观比例

6、成本控制技巧其中:设计阶段的成本控制

功能为主,减少无必要的硬地

在地势处理上,短距离内消除坡度

车行道与各种入口交汇处铺装天然石材2、硬质部分3、软景部分4、微地形处理及土壤改良5、施工图及招标准备阶段

 

交流分享:

1、龙湖控景观成本3个必杀技.doc

2、如何降低成本又不影响景观品质,成本技巧?

★详解景观成本控制核心15大关注点

)、控制软硬景比例

)、管理乔木和大灌木占总成本比例

)、控制挡墙面积及做法

)、主景树和主景点

)、取消行道树概念,改以植物群落布置

)、水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流,减少大面积水体

)、少花钱但让植物层次丰满的窍门

 

……

第五部分房地产景观施工管理(破釜沉舟篇)

**节、景观工程管理的现状分析1、房地产公司景观模式分析2、景观承包模式管理分析3、景观现场管理模式分析话题1:房地产公司是否适合成立自己的园林公司?话题2:关于景观工程承包模式经验话题3:房地产公司要建立怎样的景观管理模式?

第二节、景观施工管理流程1、景观施工管理人员定位及作用2、景观施工合作单位管理3、景观施工计划管理

杂谈:地产景观管理者——身份决定行为,行为决定习惯

第三节景观施工管理难点分析1、对景观设计效果的理解2、实施标准的把控和确定

3、施工过程与其他专业施工的配合

杂谈:景观分供方管理3大原则1、同路人原则——因为相互需要我们走到一起2、甲方管理能力——打铁还需自身硬

3、施工单位评价与筛选体系——不追求大牌,合适就好第四节景观施工管理的阶段分析1、施工技术交底2、施工管理交底3、工程管理检查标准与界面4、现场点评与关键点控制---景观施工效果停滞点检查★质量管理内核:景观现场过程管理有效的十大环节----辛苦而心细的工作

1、过程控制---材料设备选用管理2、过程控制---材料封存3、过程控制---材料进场验收5、过程控制---施工质量样板引路6、过程控制---施工质量巡检制度

案例分享:现场巡检之工程现场召开观摩会7、过程控制---要让问题可视化8、过程控制---例会制度9、过程控制---成品保护10、过程控制---工序检查成果分享:龙湖坚决避免的园林景观质量缺陷.doc重点关注:景观工程质量管控的3大手段及2大落地方法1、工程质量管控的三大手段

——研发信息充分传递施工反交底…

——案例:东桥郡、春森彼岸

分层级过程管控:案例:部门层面---样板、阶段性施工效果现场点评

 

2、景观效果落地两根拐杖——图纸 参考图片

景观四感:画面感、设计感、品质感、回味感…

(1)敬畏图纸,一切都要回归到图纸的原点正面案例:春森彼岸反面案例:

(2)参考图片筛选及规律探寻,靠船下篙a.设计阶段案例:景观设计

b.施工阶段案例:水体植物配置、水体置石3、软景的推演及现场布置案例:春森彼岸、龙湖滟澜山

 

第五节景观施工绿化苗木的操作管理1、植物进场质量要求2、种植土回填要求3、植物植栽要求4、苗源分析、苗源成本、操作模式分析、技术措施、综合成本5、苗木采购方式:

内部三种主要模式(…)外部标杆两种模式(…)6、展示区绿化特点:成本高、密度高、大乔木量高(…)

第六节、景观效果把控——产品品质的终要求1、软景施工工艺标准2、硬景施工标准

成果分享:1、万科景观细节品质提升研究报告.ppt

景观施工标准及工艺秘笈1、景观施工工艺效果---硬景篇2、景观施工工艺效果---软景篇

其中(一)硬景1、道路基础做法(人形道技术秘笈…)2、标准规格铺装排版、异形铺装排版、花岗岩铺装3、碎拼路面、铺装井盖、水洗石、陶砖路面、防腐木、汀步、水景4、水景、游泳池、踢步、卵石(二)软景1、回填区及种植土要求2、场地平整及造型--无地不做微地形3、乔木选型标准、乔木到场验收、乔木修剪、乔木种植、乔木保养保活措施4、小乔木及球类灌木的搭配要求

……

(三)水电1、地埋灯安装2、庭院灯、草坪灯设计安装要求3、井盖做法4、拖把池、取水点做法5、配电箱、其它功能设施安装标准

★秘籍分享:龙湖软景成功塑造10大核心秘籍一:龙湖景观示范区前置的策划设计秘籍二:全冠移植秘籍三:

秘籍四:线性密植 密植夹道秘籍五:6重景观、层次分明秘籍六:疏林 花海 花境

……

第六部分、景观工程项目后评估(大功告成篇)

1、景观工程验收与后评估---(建立缺陷反馈体制)2、物业接管验收标准及质保期整改流程指引3、景观日常养护-三分治七分养原则

关注:如何维护才能保持长久的景观效果?1、水景养护2、硬质景观养护3、绿化养护管理4、景观软装养护管理

成果分享:龙湖集团园林景观管理养护技术标准.doc恒大集团园林景观管理养护技术标准.doc

共勉----打造优秀景观关键词:

大大小小、高高低低、疏疏密密

横看成岭侧成峰、远近高低各不同

舍得、高度、品质、细节、执行、落成

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