一、 经销商的自我认知与成长壮大
? 经销商自我认知的误区与困惑
? 经销商自我角色分析与定位
? 自我觉悟的层次
? 三省吾身的自我三问
? 知己知彼的真实涵义
? 阻碍经销商成功的因素
进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
二、 经销商的心态修炼
? 世间万般皆福气
? 态度决定出路：效益从哪里来
? 如何处理竞争带来的压力
? 经销商的正面思维
? 积极情绪创造正面能量
? 卓越经销商应具备的心态
? 目标的力量
? 定目标的三个标准
? 经销商成功的八大信念
三、 经销商事业规划与经营策略
? 经销商为什么合作
? 经销商面临的困境
? 关于竞争的探讨
? 经销商应具备的意识
? 经销商的事业规划
? 经销商的事业发展策略
四、 经销商的业绩突破
? 如何制定业绩目标
? 销售低下的核心问题
? 销售沟通的五项黄金法则
? 销售中的倾听艺术
? 需求是问出来的
? 如何排除异议
? 佳成交时机
? 鬼谷子说服术
五、 品牌落地，厂商共赢
? 学会和厂家换位思考
? 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
? 与上游同频：构筑共同目标体系
? 落实才会有事业的突破
? 合作型厂商关系与发展
? 协作求共赢关系
? 给经销商朋友的几点建议
