当前位置: 首页 > 战略管理 > 企业战略 > “战略执行落地”专题班
引言 为什么要重视战略执行
1) 时代企业发展现状解析
长青企业对比
丰田汽车和通用汽车的区别
诺基亚败退之谜
麦肯锡数据展示:战略与战略转型对企业的影响比重
2) 战略执行模型展示
短期业绩:保障短期竞争力
战略定位:保障长期竞争力
战略沟通:科学分解战略目标,实现上下统一,左右贯通
战略管控: 把每个节点目标变为结果
3) 战略执行落地课程对企业的好处
让战略选择更精准
促进企业战略落地,评价目标达成率提升30%以上
促进核心团队成长
**节 问题解析
解析战略执行中的问题
1) **障碍:不恰当的战略选择
解析摩托罗拉、TCL、诺基亚案例
2) 第二障碍:对战略的理解不一致
三级战略意图传递导致失真案例
互动研讨
3) 第三障碍:资源未能聚焦战略
绩效管理与战略脱节实操案例
财务管理与战略脱节实操案例
薪酬管理与战略脱节实操案例
4) 克服障碍的思路分析
第二节 解决流程
结构化的思考工具和流程,让核心团队参与每一个关键战略环节的思考并凝聚为团队佳结果,全流程使战略选择趋近团队智慧的佳选择,使战略目标理解上下完全一致,战略合理分解并绘制出战略地图
1) 更精准的战略定位—群策群力
群策群力的溯源: 来自GE的成功实践案例
群策群力的操作要点及方法
2) 战略规划、评估、修订方法介绍
群策群力战略规划流程PEST、五力、SWOT分析介绍
3) 战略执行管控方法、工具介绍
4) 目标统一微沙盘模拟
第三节 分析规划
透彻分析宏观环境的优势劣势,把握企业优势劣势,导入分析工具方法并指导合理使用,破除单纯SWORT蹩脚使用
4) 战略规划前的分析流程
5) 三大战略分析工具导入
6) PEST分析法使用分析
案例:李嘉诚的成功之道
案例:万科的转型及困局
互动研讨:结合公司实际解析信息
7) 五力分析法使用分析
供应商案例:必和必拓的并购对供应链的影响
替代品案例:互联网时代涌现的替代品对传统行业的影响
消费者案例:宏观经济、人口数量结构对消费者的影响
新玩家案例:苹果转型,GOOGLE的新业务对未来世界的影响
竞争者案例:德系汽车与日系汽车之争
8) Swot分析工具使用分析
固化工具导入:直接可以评分的SWOT表格
互动案例:结合本企业实际进行SWOT分析
9) 战略定位分析
定位唯一要素导入:差异化
超值差异化解析:沃尔玛、小米
独特卖点解析:哈根达斯、百达翡丽、麦当劳
领先差异化:加多宝、万科解析
系统性差异化:IMB、万达
互动研讨:结合企业实际找到差异化定位
第四节 战略沟通
围绕企业获取业绩的三个战略(客户体验、成本和市场)关键点,聚合核心团队智慧,在分析可行性的基础上,制定三个方面的目标,并在过程中引导团队形成目标共识
1) 制定财务目标
2) 客户管理体系
客户选择:客户选择方法介绍
客户选择策略介绍 案例:生物科技、主题酒店
互动研讨:结合企业实际研讨客户选择策略
客户成交:客户成交策略介绍 案例:安利、创义美行销成交模式 哥可服装店坐销成交模式
客户保持:客户保持策略介绍 案例:工商银行的客户保持策略,某食品加工集团客户保持策略
互动研讨:结合企业实际研讨客户保持策略
客户增长:客户增长策略介绍 案例:雪花啤酒的扩张,微软的世界布局
3) 产品管理体系:确定产品组合、功能升级等目标,明确产品开发目标、定价策略
产品组合 :产品组合的功能和目的
揽客产品设计 案例:沃尔玛的廉价产品,格力的产品组合
利润产品设计 案例:沃尔玛的利润产品设计
附加产品设计 案例:阿里巴巴的附加产品解析
未来产品设计 案例:创维TCL之战
4) 市场分析:明确市场横向纵向扩张目标
市场扩张分析工具表格导入
市场扩张要素分析、陷阱规避
互动研讨1:结合企业实施完成市场扩张横向(地域、年龄、性别等,与行业及目标客户相关)规划
互动研讨二:结合企业实际按时间节点完成市场纵向规划
5) 人力资本分析:
导入人力资本分析工具 案例:某红木家具人力资本分析案例
互动讨论:结合企业实际制定人力资本规划,包括需求职务、人数、培养需求
6) 成本分析:确定成本控制目标和管控策略
导入成本分析表格
互动研讨:结合企业实际进行人力资本规划,做到清楚什么时间点需要什么样的人,并根据现有人员情况评估差距,设定培养手段。
第五节 战略分解
将战略目标分解到部门、岗位、个人,权责分明,无交叉无扯皮
1) 工作结构分解工具介绍
产品类工作分解案例: 汽车生产
活动类工作分解案例:建房工程
2) 目标分解微沙盘演练:一个饺子生产的工作分解
3) 客户、产品、市场目标分解
导入分解工具表格
结合企业实际进行分解(导入SMART法则和质化法)
4) 战略地图绘制
第六节 战略管控
把战略地图分解到岗位、个人,并结合公司实际形成行动计划
1) 公司年度经营计划工具讲解导入
结合企业实际完成年度计划
2) 部门年度经营计划工具讲解导入
结合企业实际完成部门年度计划
3) 部门月度计划工具讲解导入
结合企业实际完成部门年度计划
4) 个人月度计划工具讲解导入
结合企业实际完成个人月度计划
5) 个人周、日计划工具导入
结合企业实际完成个人周日计划
6) 计划管控策略导入
我要预约
《“战略执行落地”专题班》已有35家企业预约
""