1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考； 2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法； 3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施； 4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。

1 谋定后动说营销计划

1.1 营销计划的3大构成

1.2 工具：营销计划结构

1.3 影响营销计划制定的6个因素

1.4 工具：营销计划的制订流程

1.5 工具：营销计划模板

2 练就营销计划制定的神功

2.1 看清大势作计划

2.1.1 工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2 微观环境分析的四边形

2.1.2.1 工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2 工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3 方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4 工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5 工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6 工具：把企业绑上十字架

2.2 没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1 工具：制定营销目标的公式

2.2.2 常用的8类营销目标

2.2.3 营销目标制订流程

2.2.4 工具：目标分解的4个方向

2.2.5 方法：构建营销目标金字塔

2.3 方向错了，再努力也是白搭

2.3.1 营销战略制定的3个步骤

2.3.2 方法：市场细分的8种方法

2.3.3 方法：市场选择的5种方法

2.3.4 方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5 工具：差异化的5种策略

2.4 策略让营销落地

2.4.1 工具：产品策略体系

2.4.2 工具：品牌营销模型

2.4.3 方法：产品定价的8种策略

2.4.4 工具：渠道管理的6项内容

2.5 立体作战的6种策略组合

2.5.1 工具：市场计划的6项内容

2.5.2 制定市场计划的6个步骤

2.5.3 工具：整合传播的协同方案

2.5.4 工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5 市场费用的管理

2.6 地面部队的销售行动计划

2.6.1 工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2 工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3 方法：销售行动计划表

2.6.4 工具：销售作战地图

2.6.5 方法：销售行为的4种日常控制方法

3 给营销计划装上的秒表

3.1 组织与流程是计划执行的保证

3.2 方法：建立市场驱动的管理机制

3.3 方法：营销激励的8种方法

3.4 方法：营销控制的4种类型和15种方法