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李老师

产销预算效果测算质量实战培训

李老师 / OFFICE办公软件老师

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课程目标

(1)了解多产品环比实际成本利润动态监控和调控方式: (2)明确实际销售试算量倒逼式调节产进销存目标规划质量特征。 (3)明白用单位综合成本测评提升市场经营销售战略和手段效果; (4)清楚高效规避产品完不成销售目标造成的隐性成本风险; (5)了解把费用换算得到的成本量,纳入产出量和采购量计划;

课程大纲

【课程背景】

企业产销预算计量经常遇到的难题:

(1)企业预计销售收入很容易,但是,其中,多少实际销售成本利润并不清楚,尤其是遇到总产出量中,既有销售量额又有剩余(库存)量额时,直接性的计量方法断带;

(2)同样,尤其是要和多个品种比较实际销售成本利润时,不仅总觉得不能反眏产销成本利润的详细变化情况;而且费用税息成本分配性计量,也是个问题,

(3)同时,采用完全成本扣除法时,并不显示变化中的量额值率,

(4)采用变动成本核算法时,显示产销变化中的量额值率不正确;(5),现行销售经营预算中的实际问题:如果企业是多个产品时,有关费用预算。如果是一个一个品种的分别预期目标销售量预算。定会出现不正确的情况。因为,在同一时段内计量的话。各个品种的实际销售量,不会是一致完成的预期目标销售量。势必会出现不同等的实际销售量和剩余量。

(5)因此,费用难道不根据实际的销售量分配和折算成本行吗。显然不行。


【课程收益】

(一)企业产销和费用预算效果测算质量为了什么:

(1)了解多产品环比实际成本利润动态监控和调控方式:

(2)明确实际销售试算量倒逼式调节产进销存目标规划质量特征。

(3)明白用单位综合成本测评提升市场经营销售战略和手段效果; 

(4)清楚高效规避产品完不成销售目标造成的隐性成本风险;

(5)了解把费用换算得到的成本量,纳入产出量和采购量计划;



【课程特征】

(一)企业产销和费用预算面临的问题:全面预算的核心两项中。

(1)多数品种或某些品种,如果中途不能完成销售和费用预算。

(2)它们要不要在事中变化提前测算监控?

(3)它们基本可控?还是预计突破不可控?怎样随变调控?

(4)从全面预算到产销进存采投的关键单元细项预算效果的大转变。

(5)预算产销任务目标量和各类费用绑定的实际用途是什么?

(6 )什么是产销目标和费用预算效果测算?

(7)一改从销售收入入手的思路。


(二)市场环境变幻莫测,不确定的多变情形越来越多; 

(1)产品面临多种恶性竞争环境;

(2)大量的不确定因素影响经营销售模式和销量。

(3)这些都与费用和销售预算的实际情况有关吗?


(三)产品生命周期缩短,更需要提前预控成本精确估算。

(1)为何现行预算的目标实际销售量,总是被附带的费用预算拖后腿?到了后期才能发现闹心成本虚高结果。

(2)凡是没有把费用折算成本量的预算都是陷井预算;

(3)产出量和实际销售成本是一样的预算吗?




【课程特色】

(一)综合产销预算随算损益表的工作特性;

(1)把费用赶进羊圈;为何要将销售量与费用绑定。

(2)单位综合产销成本(费用纳入产销成本式)特征---费用的分配率分配额:

(3)单位综合费用成本(费用折算成本式)特征---费用的单位产销成本;简约计量方法。


(二)经营销售模式分类与目标成本控制类型的用途;

(1)企业的销售成本控制目标模式的协调高效性。或不足性与待提升性。

(2)直间接生产销售型;

(3)经营模式相对独立型;

(4)经营类别单元型;


(三)产销预算效果测算质量对市场销售部门绩效的作用;

(1)企业产销和费用预算效果质量的实用功能:

(2)随时动态评估实际销量和预算销量是否一致。

(3)随变统合不同经营模式下不同品种销售量计量测算。

(4)随情实时监控销售量和费用预算绑定的规划质量。

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