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金玉成

孙子兵法与团队建设管理

金玉成 / 实战营销培训师 专业化营销团队建设及管理 精专员工培养、基中层管理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程背景

◆在激烈的市场竞争中,营销人员好比是“兵”,兵素质的好坏直接影响到企业销售业绩的好坏。作为“将”“帅”,您遇到过以下这些情况? 1、为什么营销人员总是看钱办事? 2、为什么营销人员总是认为吃亏? 3、为什么销售拿了钱还不守规矩? 4、为什么高提成带不出高积极性? 5、企图心不强,意愿不强,不求吃好,只求有饱; 6、员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”; 7、如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办? 8、执行力差强人意,计划不如变化快; 9、流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”; 10、抢单、卖单、转单、炒单时有发生; 11、合作意识不强,你不理我,我也不理你;

课程目标

1、学习如何优化营销团队的工作效率。 2、建立营销管理机制,提升销售业绩。 3、如何让营销人员明白什么情况下可以多拿钱? 4、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程? 5、如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价? 6、如何建立科学的销售绩效考核系统? 7、建立成功的营销团队和部门

课程大纲

开篇:《孙子兵法》团队建设管理的**高境界

“道者,令民与上同意也。故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”这里的“民与上同意也”即指组织的核心价值观统一。故此可知,核心理念的统一,既是团队建设管理的手段,也是团队建设管理的**终目的。如果,一个企业上下能够达到“与之死,与之生,而不畏危”,必将战无不胜!

**讲、始计篇——团队的招聘与组建

1、一个中心;

2、两个基本点;

3、三大理念;

4、高绩效团队的十大特征;

5、慧眼识珠;

第二讲、兵势篇——团队的培训与教练

1、如何进行有效的培训;

2、销售辅导,从心管理;

3、如何建立高效的管理循环;

第三讲、军形篇——营销团队的绩效与薪酬

1、探讨——如何进行销售业绩管理;

2、选择——关键业绩指标的步骤;

3、清晰——关键业绩指标;

4、设计——激励预算和激励措施;

5、机制——激励机制组成部分;

6、激励机制的模拟;

第四讲、九地篇——营销团队的领导与激励

1、营销团队激励的十大原则;

2、一个中心;

3、两个基本点;

4、三纲

5、四谛

6、五行

7、六艺

8、七精进

9、八正道

10、九准则

11、十美德

当堂研讨;

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