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王金成

《“王牌商业模式“创新工作坊》

王金成 / 国际行动学习教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 成都

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课程背景

“王牌商业模式”模型结合了东西方商业模式的前沿研究和最佳实践,按照东方人的逻辑思维、理解方式,以“王”字结构为模型精心设计而成,既有理论的高度和系统性,又有可操作的实战性。 本次工作坊将以企业的核心技术和优势为依托,以行动学习法的引导技术和教练技术为导引,借助微私董会的形势进行结构化研讨,最终形成企业自己的“王牌商业模式“。 工作坊期间将有大量的、精彩的商业模式创新案例分享和严谨的理论讲解,令私董们在系统思维的框架下进行创新创意。工作坊整体逻辑严谨,深入浅出,张弛有道。

课程目标

1.引导私董们碰撞出企业的新商业模式; 2.令工作坊成员熟悉商业模式的设计架构,各元素之间的逻辑关系,和各元素的设计要点; 3.令企业的商业模式获得私董们的有效支持; 4.通过引导企业的骨干,找到落地执行的方案。

课程大纲

课程大纲

**部分:微私董会-商业模式创新工作坊

一、 课程前行引导

1、 创建微私董会

2、 商业的诞生

3、 商业的本质

4、 商业模式总论

5、 王牌商业模式概览


二、 “王牌商业模式“创新工作坊

**步:背景信息

注:由企业创始人向私董们介绍企业的背景信息,现场接受提问,并给与澄清。

**步:畅想未来

注:私董们畅想企业未来五年的发展愿景,并使其充分VAK,体验真实的荣耀感,激发内心对成功的热望。

第二步:TOWS矩阵分析

注:**TOWS矩阵分析,引导私董们进行战略定位。


第三步:王牌商业模式七大元素

注:每一步都要进行理论讲解、商业模式案例分享、企业相应元素研讨、教练式引导与催化

1、 目标客户(我们的客户到底是谁?他们在哪里?他们有什么特征?他们有怎样的困难?)

2、 定位(我们将**什么样的方式来满足客户的需求?如何占领他们的心智模式?我们可以为目标客户提供怎样的产品/服务?我们的产品拥有怎样的优势?)

3、 战略(如何做好顶层设计?我们的使命、愿景、价值观是什么?我们的战略是什么?)

4、 核心业务(让整个商业模式运转起来的核心业务包括哪些?哪些核心业务拥有高附加值?)

5、 关键资源能力(保证良好运营,不可或缺的关键资源能力是什么?在这些关键资源能力中,哪些是我们具备的,哪些是我们不具备的?不具备的资源能力如何解决?)

6、 利益相关者交易结构(利益相关者包含哪些人/组织?他们能够提供的资源或能力是什么?他们的价值诉求是什么?利益相关者的交易结构是怎样的?与不同的利益相关者交易的价值、成本和风险如何?)

7、 盈利模式/现金流结构(收入模式应该如何设计?成本结构是什么?如何确保稳健充裕的现金流?)


第四步:商业模式路演

注:当所有元素研讨结束后,私董们在教练的引导下制作出完整的商业画布,并进行路演。


第二部分:商业模式落地工作坊

**步:商业模式解读

注:由教练或创始人解读已经确定的商业模式。

第二步:需求发布

注:由创始人发布商业模式落地执行的需求

第三步:愿景的价值

注:**大家的努力在达成目标后,我们想以怎样的方式来庆祝胜利。这样的胜利拥有哪些非同凡响的意义呢?

第四步:精英的承诺

注:每个人自愿做出自己的承诺,愿意为共同的目标,和行动计划做出怎样的贡献。

第五步:行动计划

注:此环节由企业各级、各部门管理者共同完成;每一个关键业务都要走一遍如下的流程。

1、 达成共识

注:组内对于问题、要求、规则的共识

2、 个人头脑风暴

注:给每个人10-15分钟独自思考,并由此形成若干思想

3、 观点分享分类

注:分享观点,提问与思考,团队列名

4、 小组头脑风暴

注:组内自由交流,审视已有结果,激动更多创意

5、 群组命名

注:为思想分类、命名

6、 关联结构

注:为原因构建关联结构

7、 任务认领

注:每个任务都必须落实到人头上

8、 行动步骤

注:领到任务后,每个人都必须制定出明确而详细的行动步骤


第六步:城镇会议

注:邀请公司高层以城镇会议的方式审核每个小组及个人的行动方案,并提出改进建议。


第七步:复盘行动

注:此次工作坊结束后,每隔一个月做一次集体复盘,推进计划,修复问题,相互借鉴学习,共同提升组织智慧。


行动学习法介绍:

行动学习法在上世纪40年代,由英国管理学思想家雷格·瑞文斯(Reg Revans)发明,并在全世界得到了广泛的应用(如GE、波音、三星、微软、丰田、中粮、华润、阿里巴巴、百度、中国移动等),如今已经发展成为学习型组织构建与实践的**工具。

简单说“行动学习就是一组人共同解决真实的问题并从中学习的过程“,它包含了如下要素:一个真实的问题、一个行动学习小组、一位行动学习教练、提问和倾听、质疑和反思、采取行动、复盘学习,**终达到的结果是:问题得以解决,组织智慧得以提升,并拥有了学习型组织的雏形。

雷格·瑞文斯说过的,“一个生物体想获得生存和发展,它的学习速度必须大于等于环境变化的速度。”对于组织而言,在瞬息万变的信息时代,面临的问题高度复杂,客户需求不断变化,只有激活每个人的活力与智慧才能让组织生机勃勃。

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