您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 经销商管理 > 《经销商赢利“心”法》

曾鹏锦

《经销商赢利“心”法》

曾鹏锦 / 销售心态激励导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

零售行业日益竞争的今天,加之受近年来市场环境的影响,经销商如何才能突出困境,创造佳绩? “思路决定出路,心态决定成败”,说到底,还是思路的问题,心态的问题,格局的问题。客观来说,市场确有不如从前,但不代表你就做不好;海尔张瑞敏说过一句话:“没有淡季市场,只有淡季的思想”。 这就像夏天的时候,你可以穿单薄的衣服,但冬天来了,你就要换棉衣,开暖气,烤火等才不会冻着,但现实的情况是,冬天来了,很多人还不思改变,依然穿着夏天的衣服,不冻你冻谁? 所以,不能抱怨,不能颓废,更不能丧失信心,因为这些都无济于事,只有改变思路,并以积极的心态和行为来面对实现,才能找到创造佳绩的突破口。

课程目标

1.让学员觉醒,产生改变自己的意愿和想法。 2.激发创新意识,培训创新思维的能力。 3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大积极心态。 4.帮助打造一支高效,团结,有凝聚力的销售团队,创造企业销售奇迹。 5.克服销售成功最大的障碍—找借口,只为成功找方法,不为失败找借口。 6.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”—借力团队及工具。 7.掌握新技术,新工具,新的营销手段。

课程大纲

课程大纲

**章节:创新改变-----不创新,不改变,只有思路一条。

1.市场环境在变,你的思维有改变吗?还是延用过去的行为习惯。

2. 看视频:“改变很痛苦,不改变,只能等死”

3.提升业绩的三个“率”

4.提高业绩的定律“量大”,**哪些方式可以让量变大?

5.学习**快的方法---向**成功者学习,向优秀的经销商学习

7.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心,不找借口; 专注,排除干扰;用对的方法.

8.创新思维的体验活动: 道具—-大白纸两张 6-8人参与 形式:体验活动 分享

第二章节:积极心态训练—--去除一切消极负面的想法

1.业绩不好,说到底还是:消极负面的想法太多,自我设限太多。

2. 互动训练:积极心态与消极心态对销售业绩的影响?

3.解析:从消极变积极的三大秘籍。

4.互动训练:转变对事物的定义。简称ABC法则

5. 互动训练:建立积极的信念(金牌经销商的信念系统打造)

6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点)

7. 互动训练:选择积极的环境(理清你的资产和负债)

8. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。

第三章节:想大才能做大---你的成就不会超过你的思想

1.中国经销商普遍存在的问题:“目光短浅 胸无大志 小富即安 安逸度日”

2. 中国经销普遍存在的状况:“夫妻店 家族店 微小店”。

3. 做大做强的秘诀:“敢想敢干,想大才能做大”

4. 小成功靠自己,大成功靠团队;大船更易抵御风浪。

5.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”

6.看视频学营销—狼的团队是如何猎取野牛的?

7.打造团队建设的六大基石

8.案例“厨具与电视”两家公司的合作

9.思维碰撞:你可以与谁去达成合作。

第四章节:绝对执行—接受公司文化   执行公司策略

1.公司纵然有再好的文化 目标 策略和计划,如果你没有配合与执行,一切等于零。

2.执行是目标达成的保证,也是经销商良好的职业操守!

3.执行的四大要素:绝对服从  不找借口  相信产品  拿到成果!

4.执行的**要素:服从!没有服从就没有执行!

5.执行的第二要素:不找借口!经常找借口的员工是没有前途的!

6.成功来源于相信:相信公司 相信产品 相信市场 相信自己 相信团队

7. 没有成果的执行没有意义—拿到成果!

第五章节:坚持到底-----成功属于坚持到底的人。

1.很多人不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上。

2.市场就像一场马拉松,是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。

3.不成功经销商的表现,遇到些市场困难就萎靡不振,丧失信心,想放弃。

4. 不能总是想着换产品 换公司----一个不会游泳的人,光换游泳池是没用的。

5.一切的困难都是在增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!

8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事

9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。

第六章节:浅谈:移动互联网的冲击与对策

1.移动互联网时代已经来临。

2.如何利用移动互联网来拓展自己的营销?

3.公众平台的建立及营销

4.微信朋友圈的的营销

5.PC网络的营销手段。

6.思维碰撞:还有哪些更好的方式来营销 宣传和推广?


上一篇: 《经销商开发与管理》实战训练 下一篇:《互联网时代企业与经销商如何转型升级》

下载课纲

X
""