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毛鹏

移动互联网时代的营销引爆(1天)

毛鹏 / 互联网 转型升级专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

你的营销策略还停留在半个多世纪以前的4P或4C吗? “互联网 营销,你的营销需要换一下大脑!” 传统营销已死,缓期三年执行!移动互联网颠覆了旧有的商业模式,也颠覆了旧有的营销逻辑,传统营销的三板斧在市场中失灵了,企业营销面临巨大挑战。究其原因是:传统营销的老套路已经不再适应移动互联网的新时代。企业应建立起“以消费者为主导的互动式营销新体系”,以便在移动互联网的新环境中打好营销杖。 大家都知道,如今是移动互联网的时代,也是互联网 的时代,本课程的主旨就是帮助企业在移动互联网的时代,少走弯路,降低试错成本,做好互联网时代企业营销的顶层设计!

课程目标

1、让学员感受到移动互联网对旧商业规则的冲击与颠覆,感受到营销环境发生的深刻变化,了解在移动互联网时代,应该如何打好“营销仗”的策略。 2、当互联网遇到营销,一场新的营销革命爆发了,让学员了解新时代下营销的新变种(社会化媒体营销、大数据营销、社群营销、口碑营销、粉丝营销...),并积极践行在企业的营销实践中。 让学员明了,移动互联网时代营销策略的五维进化和品牌打造的

课程大纲

【课程大纲】

开篇:互联网时代、互联网 营销进化视频

**部分:移动互联时代的营销骤变

一、营销环境的嬗变

1、商业环境的变化:免费、颠覆、跨界打劫

  互联网时代的商业逻辑

  企业互联网化的四重境界

  互联网经济的核心特征总结

2、市场环境的骤变:移动化、碎片化、场景化

3、媒体环境变了:用户触媒习惯的改变

4、消费者角色的进化:迎来消费者主权时代

5、渠道模式之进化:长-短、线下-线上、O2O融合

6、产品模式之进化:用户参与成为产品开发的重要力量

7、传统营销已不再适应移动互联网的新时代

  营销1.0到3.0时代的演变

  营销模式的变迁:从AIDMA-AISAS模式的转变

  营销环境变了,“打仗”的思路就得变


第二部分:营销传播的迭变,自媒体盛行

一、移动互联网时代,营销传播的迭变

   话题和体验是核心,唯一不变的是创意

二、移动互联时代的营销传播策略精要

   移动互联时代营销传播的重大转向

三、社会化媒体营销:**有力的营销重器

   1、开启你的社会化营销战略

   2、社会化营销的七大策略

3、社会化营销的16条箴言

4、从成功案例看社会化营销背后的奥秘

案例:小米手机社会化营销的四大核心通道

     褚橙-励志橙/酒仙网的社会化媒体营销


第三部分:移动互联时代,营销的三大利器

一、大数据营销:开启低成本精准营销时代

  大数据营销能干什么?案例:百事可乐、中国移动

  大数据营销切入的十大抓手。

  案例:《纸牌屋》、《小时代》、美国总统大选、奥斯卡获奖

        马云:从IT的信息时代到DT的数据时代

二、社群营销:从大众营销到直捣老鼠窝的定向营销

  从大众化营销到定向社群营销/案例:携程网、阿米巴商学院

  小米借助QQ空间半年内两次引爆社群的秘密

  社群营销的4C法则

三、内容营销才是王道

  内容营销该怎么做? 聚焦-结合-传播7S-参与-5大步骤

  案例:《营销内参》的热卖


第四部分:移动互联网时代,营销的三大神器

  1、口碑营销:购买决策的关键密码

  传统媒介失势,口碑效应盛行

  口碑效应,胜过一掷千金的广告

  互联网口碑的铁三角

  案例:买车、小米手机、影片《阿凡达》

  2、粉丝营销:无粉丝,不营销

  成功品牌都离不开背后狂热的粉丝推动

  粉丝营销:激进派微博,保守派微信,顺势而为的贴吧

  案例:郭敬明的小时代PK韩寒的《后会无期》

        因为米粉,所以小米

  3、娱乐营销:越娱乐,越畅销

  品牌营销,不遗“娱”力

  娱乐营销,本质上也是一种体验营销

  案例:《泰囧》逆袭,娱乐的胜利

        阿里双11晚会,越娱乐越“剁手”


第五部分:互联网时代,营销策略的五维进化

观点:传统品牌不会死,只是打造品牌的方式发生了变化

1、从大人群到细分社群

  案例:黄太吉煎饼的人群定位;小米的发烧友定位

2、从USP独特卖点到CEP顾客互动点

3、从整合营销到互动营销

4、从传统大众媒体到社会化网络媒体

5、从形象工程到顾客评价


第六部分:品牌营销思想的升维

一、移动互联网时代,品牌打造的五大关键词

1、尊重用户是核心             极致案例:淘品牌七格格

2、产品极致是基石             极致案例:凡客只专注好做一件衬衫

3、体验至上是关键             极致案例:LV奢侈品牌的心理体验

4、口碑评价定成败        

5、互动沟通很重要      


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