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毛鹏

老总营销管理的30大误区(一)

毛鹏 / 互联网 转型升级专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海/西安

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课程背景

营销谁说了算? 看似是营销主管,实则是老板! 很多企业的营销搞不好,根源在老板这儿。因为老板是企业的总司令,是企业的最高指挥官,掌握着企业的战略方向、资源调配、财务和人事等大权。从基层到高层无不是看着老板的指挥棒行事,所有的重大事项都是需要老板审批,老板主宰着整个公司,当然也必须承担着所有的后果和责任。 解决问题,首先要找到问题的根源,对症下药,直击要害! 本课程专为老板、老总开发,成为专属老板的营销决策方略!

课程目标

1、本课程旨在帮助老板:革新营销观念、揭秘营销疑云、架构营销 体系、点睛营销战术、破除营销干扰、照亮营销决策。 2、成为企业营销最终拍板人——老板、总经理和营销总监的营销内参,为其营销决策提供参考蓝本,帮助老总们成为优秀的营销指挥官! 3、本课程旨在帮助老总们抓住营销决策的牛鼻子,运筹帷幄,轻松带出人员精悍、能征善战、产能丰富的营销铁军。

课程大纲

【课程大纲】

模块一:营销观念误区

误区一:业绩不好,就怪销售人员不给力!

       现象 / 分析 / 建言 (下同)

误区二:还没挣到钱,怎么能投钱?

误区三:我们这个行业就是这样,你说的那些行不通

误区四:我做了几十年的生意,什么不懂,还跟我讲什么专业

误区五:搞营销就是出好点子的,每个动作都要有创意

误区六:用我放心的人管营销,能不能胜任都是其次的

误区七:重销售,轻市场,用销售统领营销发展

误区八:看不到营销问题或不积极改进,是**大的营销问题

误区九:认为自己懂营销的老板,往往营销做的不咋地

误区十:排斥新营销,抗拒新的营销方式

误区十一:不对营销效果监测,持续改进营销

误区十二:企业无营销战略,靠点子往前推动

误区十三:买家没有卖家精,关起门来忽悠消费者

误区十四:我的产品很好,技术很牛,就是营销没做好

误区十五:产品做好了,我们再来搞营销

误区十六:我投了广告,为啥看不到多大效果?

误区十七:营销是挣钱的,不是用来花钱的


模块二:营销决策误区

误区一:不了解实情,偏信偏听,阻碍营销提升

误区二:做好的营销计划不坚定,一会儿一个主意

误区三:高级别的营销决策,喜欢问普通员工意见

误区四:总想外延式“大”扩张,不想精益式“强”发展

误区五:这个营销方案就一定有用吗?万一没效果怎么办?

误区六:做营销我只看销量,告诉我数字就行

误区七:企业要砸也是砸在我手里,不能砸到你们手上

误区八:办公室里搞营销,无视消费者的声音

误区九:我们要学谁谁谁,同行搞了什么,我们也得搞

误区十:说好的业绩奖金,总找借口不兑现

误区十一:我们底薪不高,但提成很高,你一定能挣到钱

误区十二:营销被核心销售人员控盘,企业很被动

误区十三:营销管理受外部因素影响严重

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