营销是决定任何一个企业的生命线，而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从： 困惑一 争夺客户无思路——市场竞争日益激烈，产品同质化严重，争夺每一个客户都变得极其艰苦，在哪里能找到一招致胜的法门？ 困惑二 区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大，同样的营销战术，可能收获完全不同的结果，怎样才能消弭地区差异，找到恒定有效的营销策略 困惑三 营销战略下不去——总部定的战略，到销售一线已经面目全非，预期的效果完全无法实现，怎样才能提升销售人员的意识和能力？ 困惑四 又爱又恨老客户——老客户若即若离，怎样让他们远离来自其它公司的诱惑？ 困惑五 前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合，不支持、不理解，有什么办法摆脱这种局面呢

● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。 ● 提升市场营销策略的执行力 ● 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变 ● 学习建立竞争优势的基本方法

课程核心知识点结构

● 营销系统设计的基本思路。

● 营销经典理论解析

● 营销定位理论与方法

● 营销思维中客户价值判定方法与实践

● 营销4P极其深入解析：产品、价格、渠道、促销

● 营销实践工具演练

第三部分 课程讲授流程

时  间内  容**天上午

9：00-12：001、课程导入：

•营销的初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表

2、讲师带领进行**年演练，讲解推演规则

•摆盘   •推演   •填写财务报表

3、知识点讲授：定价策略

•定价增值    •定价思维  •定价实践  下午

13：30-17：30学员进行第二年Q1、Q2推演

盘面点评

知识点讲解：客户策略

•客户分类  •Focus关键客户  •剔除无价值客户

•相关案例讲解

学员进行第二年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解：营销传播策略

•顾客知觉  •进行有效的营销传播

•相关案例讲解

学员进行第三年Q1、Q2推演

盘面点评第二天上午

8：30-12：00**天课程回顾

学员进行第三年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解：营销传播策略细分市场与目标营销

•市场细分选择   •目标市场，案例

直复营销介绍

学员进行第四年Q1、Q2推演

盘面点评下午

13：30-17：00学员进行第四年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解：竞争优势与对策

•竞争分析    •主要竞争战略

•建立竞争优势的主要途径

•相关案例讲解

学员进行第五年Q1~Q4推演

·盘面点评

4、知识点讲解：实战工具——营销蜘蛛图

•客户选择因素

•竞争对比   •改进目标   •行动力

5、课程知识点总结

6、分享学习体会与收获，制定自身行动方案