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容易

互联网思维创新商业模式设计

容易 / 企业顶层设计系统专家导师

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课程背景

面临“互联网 ”时代,许多行业不断被互联网企业颠覆!互联网企业一再剥夺传统行业利润红利,企业如何用互联网思维来创新商业模式设计? “互联网 各行业”不仅带来产业重构、估值重构,还将对传统企业在商业模式进行重构。拥抱“互联网 ”不仅成为企业生存、创新发展的趋势,更是本能!面对互联网发展的最后一波红利期,企业将何去何从? 巨变时代,如何用全新的互联网思维,重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态,是所有企业一把手思考的核心问题。 如何进行商业模式创新,如何备战资本市场,如何正确制定战略,是今天企业家的核心关注问题。 利用互联网重构商业模式,推动传统企业全面战略升级,实现企业价值十倍增长。

课程目标

彻底理解互联网思维的本质,完全应用互联网思维创新商业系统; 了解商业模式的力量、学习商业模式创新路径; 重新选择战略定位、重新定义产品、客户、渠道、重新进行组织创新,革命性的降低成本、打造系统价值链、获得定价权; 打造企业的创新系统,重组上下游产业链,成为行业颠覆者; 设计最具投资价值的企业系统;

课程大纲

**单元:互联网思维

一、互联网时代与四次工业革命浪潮

二、用互联网思维再造企业

1、模式创新

2、营销创新

3、销售创新

三、互联网的三大核心:

1、通讯——多方沟通;

2、媒体——组织动员;

3、信息——数据管理。

四、四大互联网规律

1、网络价值

2、赢家通吃

3、长尾制胜

4、免费模式

五、 四大变革

1、个性化营销

2、柔性化制造

3、社会化物流

4、数据化管理

六、C2B的产品革命

1、专注;

2、体验;

3、口碑;

4、进化;

5、免费;

6、参与;


第二单元:互联网行动

一、做电商八大关键点

1、了解你的产品与定位;

2、投放平台选择;

3、电商平台也是社交平台;

4、客户体验为王;

5、专业团队不要兼职;

6、关键在线下;

7、线下成功不能复制线上;

8、电商不是渠道策略而是市场战略。

二、组织变革

1、商业民主化

2、自组织

3、小单元

4、内部创业与实验精神

5、内外一体开放性

三、“互联网 ”创新三大战役

1、卖货创新

2、聚粉创新

3、建平台创新

四、“互联网 ”企业卖货方略

**重境界:自己卖

第二重境界:带动别人卖

第三重境界:带动线下卖

第四重境界:微商

五、“互联网 ”聚粉方略

**招:用户极致体验

第二招:打造极致产品

第三招:口碑传播,迅速引爆粉丝

六、“互联网 ”建平台方略

突围方向一:强供应链

突围方向二:服务平台

突围方向三:区域电商

突围方向四:产业C2B


第三单元:到底什么是商业模式?

一、商业模式框架

二、四个视角

1、提供什么

2、为谁提供

3、如何提供

4、成本收益

三、九个构造块

1、客户细分

2、价值主张

3、分销渠道

4、客户关系

5、收入模型

6、核心能力与关键资源

7、价值配置

8、合作伙伴网络

9、成本结构


第四单元:商业模式画布

一、商业模式画

二、设计案例


第五单元:商业模式设计方法

一、商业模式设计方法

1、创意构思

2、客户洞察

3、原型制作

4、故事讲述

5、情景推测

6、可视思考

二、商业模式设计流程5个阶段

1、动员

2、理解

3、设计

4、实施

5、管理

三、商业模式外部环境

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