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李亚

李亚:《传统企业的互联网转型》

李亚 / 互联网学者、企业投融资与公司治理专家、互联网转型专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

课程通过具体实操中探索传统企业转型关键成功要素。通过这些案例,可以基本掌控互联网转型的发展趋势,包括产业发展趋势和管理发展趋势,这种趋势的研判(包括时间节点)也是课程的重要价值所在。

课程大纲

**模块 互联网转型的现状、问题与趋势

一、互联网产业现状

1、移动互联网时代三大变化:个性化、效率化、娱乐化

2、互联网发展三阶段与对应商业模式:信息互联网、电商互联网、服务互联网

3、资本层面的新变化:聚焦盈利、聚焦客户、聚焦内容、众筹

二、传统企业转型互联网的问题

1、互联网焦虑症

无法下手

跟风追随

混吃等死

2、水土不服症

追求时尚

阵营分化

利益冲突

3、半路退缩症

三动无用

期望过高:日进斗金

踩坑太多

4、后勤不足症

人力不足

资本不足

顾问不足

运营不足

三、互联网产业未来发展趋势与主要风口

1、流量分散化:直播、IP、内容

2、智能硬件与物联网

3、共享经济

4、企业服务

5、O2O:轻资产与重资产的平衡

6、微商与微营销

第二模块 四个转型案例

一、销售渠道转型案例

1、彻底转型

2、融资跟进

3、轻资产模式:O2O

4、成本控制

二、传统电商转型案例

1、流量成本过高:百度SEM的难题

2、网红打造

3、微商拓展

4、合伙人架构

工资换股权

分期成熟

三、医药企业转型案例

1、利润过低

2、B2C:O2O

客户定位

服务定位

药店整合

价格冲突

3、B2B

4、平台的梦想

京东医药城

天猫医药馆

政府管制与解除

四、教育培训企业转型案例

1、轻度转型

2、资源整合:微营销运作

3、股权合作

4、估值难题

客户价值

无形资产价值

规模价值

5、团队冲突

第三模块 互联网转型的关键要点

一、单点突破

1、客户(痛点、痒点、兴奋点)

2、触点:场景革命、社交

3、体验:不仅仅是产品而是全流程、极简化

4、传播:复购率与客户圈层

二、股权融资

1、VC风格与选择

2、产业投资与众筹的组合

3、内部融资跟进

4、融资的阶段性:金额(估值)、比例、速度

三、战略定位

1、客户定位:原有资源利用,寻找交融边缘地带

2、产品定位:爆品战略、MVP

3、品牌定位:心智切入、褚橙

4、竞争定位:效率、护城河

四、组织变革

1、90后的管理:快乐工作,365

2、自组织:碳9、韩都衣舍

3、组织裂变:宗毅

4、社会化创业:共享经济、众包

5、谷歌与华为的对比与适应度

6、生物化组织与颠覆式创新

五、数据分析

1、关键数据

2、KPI

3、数据的背后

4、工具的选择

5、大数据的应用

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