**讲：如何理解组合营销

1、营销中的困惑

2、如何应对他行高收益的理财产品？

   第二讲：目标市场在哪里

第三讲：组合营销的工作基础

1、专属的服务团队

2、明确的职责分工

3、高效的计划安排

4、完善的应急预案

5、银行网点现状诊断分析

6、内部沟通专家

第四讲：组合营销的实施步骤

1、了解你的客户

2、客户需求诊断

3、制作金融服务方案

4、首次服务方案推荐

5、修正与完善服务方案

6、执行服务方案与定期回顾

   第五讲：组合营销的案例解析

   1、实际组合营销案例分析

   2、学员分组讨论

3、学员案例演示、老师给予分析点评