帮助企业：

帮助销售管理层明白带团队就是带士气，狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤；

帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯；

帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。

学员对象：销售团队

课程大纲  Course  Outline

《九型七步成交法》课程大纲

**部分：销售的三大核心思维---销售的核心

核心思维：1、建立信任，销售的地基   2、挖掘需求，销售的楼体

3、给与利益，销售的楼顶   4、九型人格概述：识人的工具

5、积极主动，销售的原动力

培训效果：

1、 让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；

2、 让销售人员抓住核心，少走弯路；

3、 让销售人员理解零基础也可以做好销售；

经典语录

——上下同欲者胜---孙武

第二部分：销售的七大步骤---销售的操作

狼性系统演练： 1、卖产品先买自己，打造迷人气质；     2、**连接建立信赖感

              3、去除销售中的障碍，化解恐惧 ；      4、产品价值塑造，价值〉价格；

              5、超级说服，深度挖掘需求；           6、建立强大自我，销售的信念；

              7、成交与客户管理。

培训效果：

1、 帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说；

2、 帮助销售人员了解并现场演示应用步骤；

3、 销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。

经典语录

——士气比武器更重要---毛泽东

第三部分：九型人格攻销技巧---销售的工具

九型人格解析：  1、以情绪为中心人格类型及功销技巧，助人型事业型艺术型 ；      

               2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ，知识型疑惑型享乐型；

               3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ，领袖型平和型完美型；

                4、人格测评与自我剖析。      

培训效果：

1、 帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观；

2、 有助于自我提升，个人成长，增强团队凝聚力；

3、 以客户为中心的销售赢得更多客户。

第四部分：销售的五大定理--客户资源是销售的源泉

客户资源的累积：1、销售的五大定理，收集资源； 2、与陌生人成为朋友，市场找钱；

          3、销售的五大法则， 制胜谈判；   4、持续与感恩，销售中的激励；          

          5、收获与总结。

经典语录：

——要么不做要做就做**   -