课程背景：

近十年来，市场高速发展，企业快速扩张，规模迅速扩张，专业力却增长缓慢。高房价、超额利润的房地产时代一去不复还，拿地=赚钱的时代已经不复存在了。房地产的微利时代已经到来。

提升专业力，从经营视角开展项目的成本策划和产品成本策划，对成本进行前置管理、全过程管理，对公司盈利和成本管控能起到四两拨千斤的作用，也是标杆房企成本管理致胜方法。

　　从拿地阶段、设计阶段、招标采购阶段、合同履约阶段到竣工结算等各个阶段的成本管控，标杆房企均积累了较多的的方法和经验。开发企业借鉴运用标杆房企成本管理的经验，能较快地提高自身管理水平、提高房企盈利能力。

课程收益：

1. 掌握成本管理的核心逻辑，形成整体框架

2. 学习标杆目标成本方法，了解公司水平与提升方向

3. 学习成本管理协同内容与方法，提升成本能力

4. 学习成本调研与成本适配的主要内容，减少无效成本

5. 掌握合约规划、高周转招采配合常见问题，

6. 学习成本与招采提效的方法，提升公司能力

学员对象：

成本控制的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等），成本控制的中高层管理人员（总监、经理等），成本控制的协作部门及人员（设计、工程、采购、预算、招投标、项目部等）。

主要内容：

一 地产成本管理概论-历程与逻辑

1地产成本管理历程

Ø 成本管理从核算型到价值创造型

Ø 万科龙湖的成本管理发展历程

Ø 成本管理常见问题

Ø 目标成本与动态成本

Ø 龙湖成本管理目标

2成本管控逻辑

Ø 从会省钱到会赚钱的成本理念

Ø 成本管理的基本模型

Ø 会省钱的基本框架（许多企业会省钱都做不到，就大谈价值创造）

² 省钱的基本思路

² 省钱的主要方法

Ø 如何会花钱、会赚钱

二  成本管理主要过程

1目标成本制定与管理

Ø 测算主要条件、过程及方法

Ø 各版本目标成本测算要求

Ø 动态成本过程跟踪与调整

Ø 成本测算与动态跟踪案例

2合约规划招标采购过程

Ø 招采要点简介（范围、方式、过程）

Ø 招采如何创造价值（价值工程与采购方式运用）

Ø 设计价值创造（货值**大化与万达限额设计案例）

3合同执行与后评估阶段

Ø 动态成本管理

Ø 资金计划管理

Ø 签证与付款管理

Ø 竣工后评估管理

龙湖弗来明戈成本案例

三 成本管理主要问题解决

1设计与成本协同管理

Ø 土地阶段的成本协同

Ø 概念及方案阶段成本协同

Ø 扩初阶段的成本协同

Ø 保温系统的成本协同

Ø 门窗系统的成本协同

2成本适配与调研管理

Ø 成本适配的误区

Ø 成本适配的原则

Ø 成本调研类型与内容

Ø 成本调研原则与步骤

Ø 成本竞品调研的重点

3无效成本如何避免

Ø 有效成本与无效成本

Ø 显性无效成本五种类型

Ø 隐性无效成本

4成本策划内容与展示

Ø BGY成本策划案例

四 招标阶段主要问题探讨

1合约规划如何编制

Ø 合约规划的来历与作用

Ø 总部如何建立合约规划模板（四步走）

Ø 项目如何编制好的合约规划

² 合约规划编制过程

² 合约规划编制程序

² 合约规划编制要求

² 标杆合约规划案例

² 合约规划编制常见问题（谁主导、是否要多版本、何时编制、  能否拆分、如何调整审批）

2如何应对高周转（快定单位、快开工、无证施工）

Ø 招采前置，提前策划、安排

² 恒大招采前置要求

² 中南招采前置做法

² BGY招采前置与考核

Ø 简化招采流程

Ø 招采方法突破-模拟清单、竞争价格、网上招采（互联网采购平台融创例与专业公司采筑例）

Ø 成本应对。无手续施工罚款、抢工安排、土方周转、桩基检测与施工结束同步

3如何编制高质量招标文件（施工过程、成本圈中门窗或电梯举例）

Ø 高质量招标文件（商务技术要求、图纸方案清楚、一份高质量的工程量清单是如何编制-BIM、检查表法、清单图纸核对打钩法，）

Ø 模板化，编制采用专门模板，使其傻瓜化

Ø 专家化，了解施工过程，招采课件中例

Ø 合同中约定经济奖惩办法、挑选工作高标准的合作方。

4如何提高招标效率

Ø 采购方法：集中采购、框架采购

² 万科采购发展历程

² 四家标杆的集中采购比较

² 某标杆的框架采购介绍

Ø 采购工具：电子化招采、智能清标

Ø 采购文件：模板化、流程优化

Ø 招采信息管理：自助化、平台化

Ø 常见招采事故避免

² 供应商不能进场或不供货

² 投标价均大幅超过目标成本

² 中标单位不合格

² 发生串标行为

² 定标时间过长

五 合约履行阶段及结束后成本管理

1合同订立前管理

Ø 标前会如何准备

Ø 面标如何有效

Ø 某综合体机电面标提纲

Ø 某综合体总包面标提纲

Ø 合同谈判及中标书

展示：LH特色的中标书

2合同订立与交底（合同交底内外有别、新旧有别才有效）

3合同变更签证管理

Ø 签证管理主要原则

Ø 签证管理案例

Ø 如何**控制设计质量减少变更签证量

4合同履行与评估

Ø 合同评估如何抓住重点

Ø 标杆评估方法是否适合你

Ø 供应商真的是同路人吗

5如何编制实用的合同

展示：某新锐成本后评估

六 公司如何实现成本能力升级

近年，有些公司规模迅速扩张，从百十亿上升到千亿级，有些，公司也从几十亿向几百亿冲击，规模上去了，但管理水平却严重不相称，如何快速提升公司的成本能力呢？

1目标成本对标行业先进，倒逼管理进步

Ø 成本调研及完成项目分析，挤成本水分

Ø 根据成本适配原则，合理确定成本限值

Ø 找到适合公司成本的匹配供应商并培养

Ø 开口合同风险梳理，定期转固定价

2采购方式、合同计价方式向行业先进学习

Ø 产品标准化、部品标准化

Ø 集中采购再集中，减少次数与厂家

Ø 集中采购分类突破，编制落地指引

3建立学习型组织，开展常态化培训、交流

Ø 双周各类合同招采重点培训

Ø 典型案例总结、交流常态化

Ø 推进标杆学习的专项计划

4运用信息化手段，提升管理效率，控风险

Ø 签证管理线上化

² 遗留变更签证，定期专项清理

² 收紧变更权限，一定标准的签证集团审批

² 考核上线的及时性，处理人为积压签证。

² 大额签证变更，专项会议研究、问责、通报

Ø 招采信息化加速

² 供应商信息管理

² 供应商资源扩充

² 线上收发招采文件

² 招采标准化建设（文件、合同、清单等）

Ø 计划系统改进